今年双 11 之前，商家以往的预期开始变得谨慎起来。河北有个叫雨晴的，几个月之前的时候还充满信心，可现在却觉得在大促期间很难出现爆发式增长，因为消费者对于常态化低价已然习以为常了。
商家面临增长新挑战
曾几何时，大促可是冲高销售额的关键节点，然而如今情形已然发生了变化。众多商家清楚地察觉到，哪怕就在双 11 这般的日子里，其单量的提升幅度也是颇为有限的。用户在一整年当中都能够买到价格低廉的商品，如此一来，他们对于大促所产生的兴奋情绪自然随之削减了。
这种趋势在平台数据当中也有所体现，参与百亿补贴以及包邮频道的商品数量呈现出成倍上涨的态势，这也就表明低价已然成为了日常状况。商家应当去寻觅新的增长点，而并非仅仅依靠大促带来的短暂爆发 。
平台规则悄然调整
为了应对出现的变化，电商平台着手开始进行规则的调整，曾经一度被广泛运用采用的“仅退款”政策，如今现在出现有了松动的迹象，平台愈发更加关注商家的健康发展以及整体交易额的增长 。
淘天的高管公开表明态度，不会单纯凭借绝对的低价去吸引消费者，商品的质量依旧是底线所在。这传递出一种信号，行业的竞争正在从价格方面的竞争转变为综合体验之间的角逐，商家的生存环境正在缓慢地得到改进。
京东的商家扶持策略
近年来，京东大力吸引第三方商家入驻，到今年一季度时，其数量已突破百万 ，借助“春晓计划”以及对产业带更深层次的挖掘，诸多具有特色的商家加入了该平台 ，京东声称会投入最为充足的资源，从流量、运营等关键方面对商家予以支持 。
包括使日销售额突破一万的微小规模商家数量增长超过两倍，让销售额超过五百万的商家增长超过50%，这些具体目标，旨在给商家提供越发具有确定性的增长道路，削减他们的经营成本 。
专业采销的价值凸显
于一线队伍之京东采销工作者而言，对行业存有深入领悟，其熟知产品成本、供应链以及价格体系，可助力品牌达成更为精准之运营。去年双 11 之际，京东采销直播间吸引观看人次近 4 亿，大约 300 个品牌销售额突破亿元。
这种直播模式，是由专业团队主导的，它成了京东的特色，它不单单是带货，还提供了产品解读，以及行业洞察，进而建立起了不同于娱乐直播的信任感。
原创品牌的平台选择
头部汉服品牌“重回汉唐”，入驻京东的时长尚不足两年，然而其增长态势颇为迅猛。该品牌创始人绿珠向外透露，在平台给予的扶持状况之下，店铺在三个月的时段之内，销售额实现了几十倍的增长幅度，参与一次五折力度的大促活动时，单日销售额已然超过了200万元。
绿珠觉得京东针对原创品牌的保护力度是很大的，其退货率在各个平台里是最低的。该平台并非单纯地去追求低价，同样也十分看重商家的体验，如此一来便使得京东成为了这个品牌最为重要的经营阵地当中的一个 。
技术工具降低参与门槛
京东把多项人工智能产品免费准予商家去试用，其中涵盖数字人直播工具。在今年618期间，有数百位品牌总裁借助数字人这种形式出现在直播间，跟消费者直接进行沟通。技术的普及使得更多商家能够以比较低的成本参与进大促之中。
数字人变成标配，使得直播的人力投入以及时间投入得以降低，这对中小商家抓住促销机会有益，能提升运营效率，在竞争里获取更公平的起点。
各个大平台均在对策略予以调整从而去适应新呈现的常态，商家同样是需要对运营思路作出改变的。针对马上就要来临的双11，你觉得怎样的促销方式才能够切实吸引到你去下单呢？
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