若要令你的产品被更多的人去使用，那么第一步便是得使他们先知悉你。在生活里，我们所接触的绝大多数的产品，皆是离不开广告的推介的。
接触：让产品信息抵达潜在用户
名为地铁广告的这种形式，是一种较为常见的能够实现触达的方式，像网易云音乐，就曾经在诸如北京、上海等城市的地铁线路之上投放广告，从而使得上班族们在那通勤的途中得以看到，它的广告语以及视觉设计，往往紧紧扣住了 “音乐陪伴” 这样的主题，是直接朝着庞大的通勤人群去进行曝光的 。
在线上广告之外，线下地推同样具备直接有效性，大学校园中会有不少教育类APP发放传单来推广所开设的课程或者讲座，该方式能够精准地针对有着学习需求的学生群体，借助面对面的讲解，迅速地传递核心卖点 。
感触：创造深刻的产品印象
只是让用户看到这一情况是远远不够的，得让他们萌生出兴趣或者达成共鸣才行。仅仅单纯地讲产品“很好”这种效果是比较有限的，而展示使用之前同之后的对比状况则更具备说服力。就好比某些健身类软件，会呈现出用户坚持进行锻炼之后的身材发生变化的图片，能够很直观地展现出产品所具备的价值。
处身新媒体环境，信息过载状况严重，吸引注意力变成关键之事。公众号文章带有标题以及头图，必须于几秒的短暂时间内抓住众人眼球。太过平淡或者复杂的信息，将会被直接滑过，具备重点突出和有创意这些特性的内容，才拥有被点开阅读的机会。
行动：推动用户完成关键行为
当用户萌生出兴趣之后，要将他们引导至做出下载、注册等行为。利益激励属于常用手段，像电商平台的“砍价免费拿”，还有学习APP的“打卡得奖学金”。这些机制借助用户对于奖励的追求，推动他们达成分享与否邀请 。
行动能被社交口碑所驱动，当用户看到朋友推荐某款游戏或者应用时，其尝试意愿会变得更强，拼多多的拼团模式，是利用熟人关系链，去把分享行为转化为切实的新用户获取 。
渠道选择：精准胜过广泛
盲目地去投放广告，其效率是比较低下的，比如说，在高档写字楼下对二手车服务展开推广，很有可能效果不会太好，这是由于在那里有许多白领是依靠地铁来进行通勤的，并非属于核心目标用户，人力以及物力都花费了，然而有效用户的数量却并不多。
更具成效的方式乃是挑选垂直渠道，针对职场人士去推广专业课程，相较于寻觅泛娱乐类大号而言，与其进行合作的对象不如是“个人成长”或者特定行业领域的自媒体，这些渠道的受众更为精准，进而转化率自然而然也就更高了。
内容优化：避免自说自话
广告内容应当防止出现冗余复杂的情况，我曾经于线下活动里展现了几张广告图，用来让互联网从业者去猜测其中的推广意图，然而有很多人给出了错误的答案，这表明要是一则信息中的焦点并非足够突出，即便受众具备专业性，也没有办法理会你想要表达的究竟是什么意思。
能快速传达核心的广告是优秀的，知乎上一些优质回答，在传达实用信息之际，将产品自然而然地植入其中，进而带来可观下载量，这要求内容自身具备高价值，且广告植入要巧妙而非生硬 。
构建整体拉新思维
诸多团队碰到拉新方面的瓶颈时，常常会觉得是曝光量欠缺招致的。事实上，问题有可能出现在“感触”这个环节，或者出现在“行动”这个环节上面。用户接触了相关广告，然而却没有被触动，或者是有了兴趣，可是因为注册流程繁杂而选择放弃，这样都会致使之前所做的努力白费。
全盘性地审查“接触、感触、行动”这三个环节，寻觅薄弱之处予以优化，像优化落地页设计，简化注册步骤，强化产品核心价值的表述并于将这三个步骤当作一个整体流程持续优化，才能够提升拉新的整体效率。
话说在你进行那拉新的进程当中，所碰到的最为大的困难一般是哪一个具体的环节？究竟是使得用户能够看到，还是能够让用户产生兴趣，又或者是能让用户最终达成注册？欢迎于评论区去分享你的那些经历，如果感觉这篇文章对你有着启发作用的话，不妨去点赞或者分享给有需要的同事。
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