常常给人稳重乃至有点显老印象的实木家具，然而本年度的双十谬论竟有了别样玩法，有一个以主打实木家居为特色的品牌，做出了进入综艺直播现场的决定，采用娱乐化途径同消费者展开沟通 。
跨界合作的营销新思路
以往搞双十一营销时，家居品牌往往更偏向于去展示产品参数以及促销价格。然而今年，源氏木语作出决策选择加入天猫双十一的“疯狂好六夜”超级品牌联盟。此一策略实际上打破了行业一直以来的常规做法，把品牌曝光场景从仅仅单纯的电商平台延伸到了湖南卫视以及芒果TV的娱乐内容环境里。在这种选择的背后，体现出品牌对于当前媒介环境以及消费者注意力发生变迁的一种深刻理解现象。仅仅只是单纯的功能性宣传已经没办法打动年轻消费者群体了呀，他们更多是更乐意在轻松且有趣的氛围当中去接受品牌所传递的信息呢。
于11月10日晚开展长达八小时的不间断直播，其意图是深度绑定娱乐流量，这场直播融合了明星嘉宾、综艺游戏以及产品展示，其尝试去营造一个沉浸式的购物娱乐体验，对于家居这种决策周期长且单价高的品类来说，娱乐化直播能够有效降低消费者的心理防线，使得品牌信息以更柔和的方式触达用户，这是传统电商页面广告难以做到的。
娱乐场景下的产品价值重塑
以下是改写后的内容： 在娱乐性质的直播里头展示实木制造的家具，其中一个关键的挑战在于怎样防止产品变成背景板的模样。源氏木语给出的解决办法是提出“新实木主义”这样的概念，并且把它当作贯穿整个直播过程的主线。这个理念着重突出在留存木材本身天然纹理以及温润质感的基础之上，融入现代简约风格的设计语言以及更强大的实用功能。直播借助精心搭建而成的实景展示区域，使得观众能够直观地看到实木家具在不同风格空间里的应用呈现效果。
明星加入成了价值重塑里很关键的一部分，他们不再只是单纯代言人，而是以生活分享者以及体验者的身份现身，借助明星真实生活场景互动，像实木沙发于朋友聚会时的使用状况，还有实木书桌在家庭办公里的体验情形，把产品价值跟具体生活片段关联起来，这样做能够向不同年龄层次观众形象传达：实木家具能够很时尚，并且能够轻易融入现代都市生活各个地方以及角落 。
互动设计与消费门槛降低
直播为提升观众参与感，设计了丰富互动环节，观众不再被动观看，能通过弹幕、点赞、参与小游戏等方式与明星和品牌方即时交流，这些互动常与产品知识或生活美学相关，像竞猜某款家具设计灵感、分享自家装修风格等，互动设计目标是让长达八小时的直播保持新鲜感，持续吸引观众停留 。
还要说的是，互动跟福利紧密关联，品牌方安排了好多轮抽奖，奖品是它的明星产品，能让消费者有机会不花成本体验到高质量实木家具，这般“零门槛体验”策略，直接针对了部分消费者对实 木家具“价格高、不敢试”的担忧，它减小了消费者的决策风险，就算最终没中奖，深入的互动过程自身也就实现了对消费者的教育以及种草 。
品牌年轻化的战略破局
源氏木语开展的此番行动，属于其品牌年轻化战略里的一回关键落实。一直以来，实木家具那些的主要消费群体被视作是有着一定经济基础的中年以及超过中年的人群，其设计风格也常常被限定于传统中式或者美式那种厚重风格。该品牌期望借助这场娱乐盛会，给年轻消费者传达一个明确信号哟：实木可不是就意味着老气沉沉的，它能够特别年轻、特别具备百搭性。
直播当中重点呈现了实木家具怎样塑造当下流行的中古风，奶油风，轻奢风等多元风格。它的目的在于破除年轻群体对于实木的刻板印象，以便让他们知晓实木作为一种优质材料，其呈现形式是多种多样的。这种对市场进行教育的举动，目的在于拓宽品牌的未来客群基础，把实木家居的健康，环保，耐用等核心价值，传送给更看重生活品质的新一代消费者。
理性消费时代的品质主张
目前消费环境展现出一种好像矛盾的趋向，一方面是追求购物节的狂欢以及娱乐体会，另一方面是消费观念日益理性，越发看重产品的实际价值、耐用程度和健康特性。源氏木语这次营销，恰恰是尝试在这两者之间寻觅到平衡之处。在娱乐化的外表之下，它的核心依旧是强调实木家具的“品质优先”。
直播不但会展出设计，还会穿插讲解木材的选材标准，以及环保涂装工艺，还有结构细节等硬核信息。在全民促销的氛围里头，品牌持续传递“高品质家具人人可享”的理念，这既是对消费升级趋势的回应，又是一种差异化竞争。它告知消费者，即便在追逐优惠的热潮当中，对于家具这种长期使用的物品，品质与否和健康依旧是不可妥协的底线。
行业启示与未来展望
源氏木语在这一回跟超级IP所展开的联动行径，给家居行业以及更多具备高介入度特征的消费品类的营销事宜提供了崭新型式，它作出了证明，哪怕是看上去显得传统无比的品类，也能够借由含有创新意义的内容形式以及渠道搭配组合，从而焕发出全新的生机活力，这场营销活动达成成功所依据的标准，并非仅仅着眼于当晚所呈现出来的销售数据状况，更加着重考量的是其能不能在年轻消费者的内心当中成功嵌入全新的品牌认知理念。
对整个双十一生态来讲，这同样表明平台、媒体、品牌的合作正迈向更深层次的融合，从单纯的流量购取，转变为共同创制内容、塑造消费体验，往后，我们或许会目睹更多品牌去尝试类似的深度内容营销，把产品价值融入娱乐叙事里，在不知不觉中达成与消费者的交流。
观赏完这场实木家居跟娱乐综艺相互跨界所呈现的狂欢盛宴之后，你最为期待于类似这般的直播里头看到哪一种家居风格或者生活场景进行真实的展示呢，欢迎分享你内心的想法，并且也千万不要忘记去点赞以及转发，从而让更多的人能够看到消费方面出现的新趋势哦！
发表评论