在今年618的时候，淘宝天猫宣告取消跨店满减，转而变为直接立减，此事使得不少消费者心生意外。在过去的几年当中，凑单满减已然成为大促的标配，现今这般改变，究竟是简化玩法呢，还是另有什么别的考量呢？
规则变化的核心
淘宝天猫，今年618，取消了“满200减30”这般的跨店满减规则，启用了“单件商品立减15%起”，这表明购参与活动商品时，消费者不用再凑特定金额，单一件就能享折扣，平台称这么做是要促销变得更简单且透明 。
站在平台层面来讲，跨店满减的规则构建颇为繁杂，这能够切实有效地推动整体的交易金额以及每一位顾客的平均购买价格上扬。转变为直接立减之后，顾客做出购买决策所要经历的路径被缩短，这有可能对平台处于大型促销活动期间的销售总额产生影响，不过有可能会促使购物体验得到提升，以及让消顾客好感度有所增加。
消费者体验的转变
对于消费者来讲，取消凑单绝对是件有利的事。以往为了能够达到满减的门槛，频繁地必须耗费诸多时间去挑选凑单的物品，甚至有些情况下还会购买那些根本不需要的产品。现今直接采用立减的方式，削减了做决策时所需的成本以及时间方面的损耗，使得购物的流程变得更为直接明了。
然而，有消费者指出，以往满减是依据叠加各类优惠之后的“到手价”来进行计算的，可是如今的立减或许是基于商品的原价。倘若商家同时开展店铺优惠，那么对于新的立减方式而言，其叠加效果会怎样，是不是真的更具划算性，这些都还得在购物之际仔细地去计算对比才行。
平台战略的调整
电商平台推出有着复杂玩法之物象根本目的在于提高用户活跃度以及平台交易总额，诸如2019年淘宝开展的“盖楼”活动，于短时间内聚拢了将近3亿用户，复杂的准则能够加长用户停留时间，从而创生出更多销售机会 。
但因拼多多等新电商模式开始兴起，低价以及促销变得常态化，消费者不再单单依靠像618、双11这类的大促。而平台需要再次思考，究竟是持续运用复杂玩法去刺激短期爆发，还是借助简化规则来获取长期信任。淘宝此次所做的调整，能够被视作是对市场环境演变的一种回应呢。
商家侧的适应与挑战
对商家而言，大促规则有变化，这就使得营销策略得做出调整了。以前的时候，跨店满减能够促使消费者不管是在同一个店铺，还是在多个店铺都购来较多商品，以此让客单价得到提升。改成立减之后呢，商家也许就更需是靠着商品自身所具备的吸引力，以及店铺里面单独开展的优惠活动去吸引顾客啦！
商家销售节奏受大促影响极大，有商家称，618前后通常存在为期一个月左右的销售淡季，若大促期间销售额不尽如人意，后续经营压力会相当大，在新规则之下，商家必须更迅速地适应，且要预先规划好大促期间以及之后的库存与促销安排。
行业竞争的格局
今年618期间，京东仍旧运用发优惠券等等补贴办法，然而前期力度被外界觉得稍微比淘宝低些。在京东最先创造的618大促里，它的传统优势正遭遇挑战。与此同时，京东近期在诸如外卖这类新业务上使劲，也给其主站引来流量了。
对待拼多多而言，其年度大促已然启动，不过对待大促的态度有所别，并非强求商家提供“全网最低价”，只需对标同款商品价格就行。这意味着对不同平台来讲，依自身不同定位，在大促上战略重视程度具有显著差异，玩法设计同样大有不同呀。
对消费行为的长远影响
简化促销规则，其最终目的在于影响消费行为。跨店满减，本质上属于一种“捆绑销售”形式，它能刺激消费者，使其为了凑单而去购买更多计划之外的商品。直接立减，可让购买决策回归到商品自身，有助于减少冲动消费行为。
放长远去看，这说不定能推动消费市场朝着更具理性的方向发展。一旦大促所产生的那种“噪音”有所降低，消费者就会更侧重于关注商品的实际价值以及自身的需求，如此一来，这便会反过来迫使平台还有商家在商品品质、价格竞争力以及服务质量这些方面投入更多的精力，而不是仅仅依靠复杂的促销游戏 。
今年618，你会不会鉴于规则简化从而增添购物行为，抑或是因缺失“凑单乐趣”进而削减消费呢？
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