从汽修工转变成为年销售额达到三亿的跨境电商业主，韩庆伟历经六年时间达成了这场蜕变，他的故事展现出个体创业者怎样凭借时代风口以及政府助力达成高速成长。

创业初期的艰辛摸索

2015年5月，韩庆伟辞去了那份稳定的汽车配件技术工作，转而投身到一个完全陌生的跨境电商领域之中。在最初的那三个月里，他既没有行业经验，又缺乏市场知识，仅仅只能借助观察国外电商平台上的热销榜单来挑选商品并进货，每天都过着一种将重复的体力劳动和商务操作结合在一起的生活。

早晨八点开始，他着手做收拆快递工作，还要检验货物，之后进行打包贴标，下午时分，又要忙那处理比价采购的事儿，还得负责物流对接，以及平台运营和客户售后工作，他经常忙碌到深夜。这样一种“半天苦力，半天业务”的状态持续了好几个月，末尾到了年底的时候，才组建起一个三人小团队，就在当年达成了近百万元的营业额。

遭遇危机与坚持突破

2015年年底，在业务稍有起色的这个时候，韩庆伟遭遇了重大打击，他美国电商平台的账户突然被冻结，账户里面有一百多万元人民币的货款，资金链一下子变得十分紧绷，他不得不借助贷款来维持供应链的运转，他一度产生了退意。

此次危机致使他察觉到跨境电商的风险特性以及规则的复杂状况，他一方面梳理明晰平台政策，另一方面对风控举措予以优化，进而坚持了下来，在此之后公司迈入快速发展轨道，在2016年销售额冲破一千万元的数值，在2017年达成四千万元的数额，达成了初步的规模层面的跨越。

借力区域政策扶持

韩庆伟曾多次提及，企业得以迅速进展，离不开当地政府有关部门积极主动的服务。坊子区商务局在他的资金处于紧张状况时，协助其对接贷款方面的资源，到了2020年，因疫情致使物流遇阻期间，又即刻适时协调并保障了货物运输最终畅通无阻。

更为关键的要点在于，商务局引领公司进驻那具备跨境电子商务综合特质相关试验区的园区，并且给予了场地优惠举措，即前三年免除租金，而后两年租金削减一半，这一情况直接减轻了公司因团队规模扩大所产生的空间方面压力，致使其能够更加专心地致力于业务拓展以及模式升级。

把握行业机遇扩张

疫情那段时期，好多企业都收缩业务，然而韩庆伟却反其道而行之投入其中，他在美国洛杉矶建造了横跨上万平米面积的海外仓，同时配套的增配人员加设备都兼顾到了，借此抓住了海外线上消费增长的契机，公司也摇身一变成为当地最早复工的非生产型企业当中的一员。

2020年9月，于潍坊海关、市商务局等部门的支持之下，公司达成了山东省首单的面向9810模式的跨境电商出口业务，紧接着又使1210模式出口得以落地，累计达成相关出口额超过三百万美元，这些试点为其积攒了重要的通关以及数据经验。

整合供应链与服务本土

随着公司体量不断增长，公司从从前单纯的贸易转而朝着供应链方向进行深度耕耘。韩庆伟把目光投向了潍坊本地从事制造业的中小企业，直接去对接工厂的货源，借助自建的垂直网站以及海外平台，把产品直接销售给国外的消费者。

这种模式为本土小厂打开了去往海外的销路，还强化了公司对于货品质量以及成本的把控。公司在国际物流这个方面，在海外仓运营这个方面，在营销平台搭建这个方面，形成了系统能力，并且开始给周边企业提供跨境出海的相关服务。

展望行业与未来规划

韩庆伟持有这样的看法，跨境电商的实质依旧是贸易，它是达成“中国制造、全球消费”的高效途径，它能让国内质量优良的产品获取到更多的销售途径，能让国外的消费者拥有更为优质的选择，还能让从事该行业的企业获取到合理的利润，它是一种让多方都能实现共赢的商业经营模式。

公司接下来的计划要点在于，进一步拓宽针对国内本地制造企业的服务范畴，凭借已经积攒起来的物流以及仓储、销售还有数据利用能力，充分把行业带动效能发挥出来，以此帮助更多规模较小的生产厂家迈向国际市场。

您觉得，对于借助跨境电商出海之举的中小制造企业而言，所面临的最大挑战，究竟会是产品适配方面，还是物流成本这块，又或者是海外营销能力这一情况？欢迎把您的观点分享出来。