虽才步入今年618大促的第三天，可不少商家已然觉出后劲匮乏，销售额出现回落，且比预先设想的速度还要更快。一方面平台费尽心力简化规矩来吸引消费者，另一方面商家却在牢骚利润受到挤压，这一场年中大促里的矛盾，于今年呈现得格外突出。

销售额高开低走

不少淘宝商家发觉，店铺销售热度于 6 月 1 日开门红之后就快速降温。有一位运营五个店铺的商家称，6 月 3 日的数据跟前两天相比已显著下滑，增长没能持续。今年这种“开门红”后迅速回落的状况极为普遍，好多商家只在活动第一天迎来了销量高峰。

就算是那些销量呈现出有所提升态势的店铺，一旦去仔细算一算总账这个举动之后，也很难说出能够让人满意这样的话来。有商家对外透露说，在这次活动这个期间之内，销量相较于平日而言是高出了大概20%这样的比例，可是呢，在扣除了各种各样的促销成本以及费用之后，最终所获得的利润跟平时比较起来相差得并不是很多。这场大促所带来的更多的情况是销售额数字方面的那种短暂性的表面繁荣的状态，而并不是商家内心所期待的利润能够出现实质性增长的那种情况。

平台规则挤压利润

把视角切换到消费者那里来看，在今年淘宝618购物之际，原来那种繁复的预售情形已经被取消掉了，而是着重突出官方直达降低价格以及五折优惠的会场，如此一来购物时所获得的体验实实在在地变得更加简便了。然而，优惠所产生的成本在很大的程度上被转移到了商家的身上。平台方面所推出的满额减免以及运费险等一系列活动，全都要求商家在产品价格以及服务方面做出更多的让步。

活动存在之时，商家参与其中的门槛，也正行走于提升之路径。比如说，若要报名官方立减或者跨店满减活动的话，那么必须给出运费险，并且发货时效要求严格。平台自4月20日起，便已然开启价格管控模式，活动商品价格浮动幅度不得超出30%，先把上升之后降落的套路直接遏止住。这里方方面面这般规则，都持续地在压缩商家的利润空间。

商家陷入两难抉择

部分商家面对“卷低价、卷服务”这般要求的情况下，觉得参加大促乃是“赔本赚吆喝”，于是干脆选择退出，一些店铺在首页挂出公告，清楚表明不参与任何平台活动，所有标价都为实价，对他们来讲，维持合理的利润率相较于追逐短暂的流量更为重要。

可是，不去参与活动同样有可能面临风险，，平台流量自然而然会朝着参与活动的商品进行倾斜，不参加的话就表明了这点意味着在整个大促期间曝光量极有可能大幅下滑，这对于依靠平台流量来生存的中小商家来讲，是一个艰难无比的抉择，要么忍痛 participate，要么无奈承受流量流失。

新流量玩法引关注

淘宝针对于吸引商家参与其中，围绕着618推出了包括多达是呀14种具有特色的流量玩法。好比呀“超级秒杀”这个活动会给相关商品打上专门的专属标签来营造一种给人带来急迫感的氛围；而“分期免息”的这类商品呢则能够在搜索以及推荐的页面获取到更多的展示机会。这些玩法的目的是为商家去提供更多的曝光机会呀。

今年，阿里妈妈重点推出了一款名为“全站推广”的工具，该工具是基于大模型技术的。对于商家而言，只需设定预算以及预期投资回报率，系统就会自动开展跨渠道投放。官方宣称，其能够助力商家高效地定位潜力商品并且将其打爆，从而实现成交效率的最大化。

推广工具的双面性

全站推广的目的在于使以往繁杂的推广操作得以简化，以前商家原本得分别去设置搜索推广以及人群定向等各项工作，然而如今的新工具却把多种渠道进行了整合，这对于那些认为淘宝运营太过繁琐的商家而言，特别是一个人专门管理多家店铺的经营者来说，兴许能够带来便利。

不过新工具依旧引发了争议，其焦点在于那个“付免联动”的机制，有商家心存担忧，在过去付费推广可是能够撬动一部分免费流量的，如今这两者合二为一了，那么是不是就意味着所有的流量全部都得花钱去购买呢，他们更为关心的是推广的实际成本是不是有所增加，而并非仅仅只是成交额的增长而已。

中小商家的现实困境

纵然官方给出的数据表明，加入全站推广内行测试的商家于618首日的交易额同环比较增长颇为明显，然而好多中小商家依旧在张望。他们更期望晓得这些增长背后确切的推广花销，以及自身能不能效仿大商家的成就。毕竟，他们的预算相对更为有限。

对于多数中小商家来讲，不管平台推出啥样的新工具或者活动，核心关注一直是一个样：能不能切实带来利润的提高。在流量成本居高不下的当前，他们不得不于参与活动以及保持利润之间谨慎地权衡，这大概是电商大促时期商家们的普遍情形。

于流量争抢愈发激烈的情形之中，您觉得平台往后该如那般去设计大促规则，方可越发优质地权衡消费者体验、商家利润以及平台生态的稳健发展呢？欢迎于评论区去分享您的看法。