小红书电商广州发力！广东商家如何把好货变生意？

正当中部主播的流量红利退去之际，自己挪动手机，从档口老板娘摇身变为直播间主角的广州服饰老板们，正在经历一场悄悄的转型。2025年的数据证实了这一转变——凭借“老板即主播”的草根模式，广州正式超过杭州，成为中国直播电商第一城。

在广州沙河以及十三行等服装批发市场，每天下午四点过后，档口的老板们会按时支起手机架，当地缺乏专业的灯光设备，也不存在脚本策划，有的仅仅是老板娘拿着当季新款对着镜头进行讲解，一台手机，加上一个小推车，便是所有的直播装备。

这种模式下的决策速度，快到令人咋舌。诸多老板们，盯着直播间里的实时互动情况，哪一款衣服的询问程度高，便能够在当场，果断做出加单生产的决定。从做出拍板决策，一直到开启直播，在这中间，不存在任何的汇报流程环节。货品就放置在身旁的小推车上，观众们能够清晰地看到面料的细节状况，以及库存的具体数量。

3月27日，一场名为“宝藏主理人计划·湾区服饰电商伙伴日”的活动，在广州由小红书电商举办，于现场向广东商家进行喊话。小红书电商运营的负责人银时透露，平台会为刚刚入驻的商家，提供具有针对性的培训，给予多样化的经营工具，同时还有流量方面的扶持以及现金激励。

那可不是平台把头一回朝着广东展现橄榄枝。广州源头工厂有着超过10年的实体批发经验，在互联网上成了极具力量的产业背书，各大电商平台都瞅准了这儿完备的供应链体系，竞相摆出优惠政策来竭力吸引广东商家进入。

正从“达播时代”迈向“店播时代”的是直播电商了。“双 11”战报在 2024 年小红书电商所呈现的是，单场能突破百万的店播直播间数量，是 2023 年同一时期的 8.5 倍。而这样的变化所表达的意思是，网红具有的流量不再是仅有的答案，货品自身具备的能力以及所呈现的内容变成了新的关键所在。

出席完活动的一位女装品牌负责人，决定加快小红书的布局步伐。他进行了一番核算：小红书服饰产业平均退货比率低于40%，且复购比率多于60%，这两组数据相较于传统电商平台，要好看许多。在他的认知里，自有供应链乃是广州商家具备的最大优势。

负责小红书电商商家发展部的阿方着重指出，平台期望那些知晓货品情况的湾区商家能够现身于众人面前。他于广州之际接触到了诸多针对经营流程、货品理念有着深刻思索的老板娘，激励她们运用直播、笔记以及视频种草等方式，告知用户自身所经营的是何种货品。

结束达人主播流量的那种内卷之后，商家终于无需在“全网最低价”的大声叫嚷里去压缩利润了。女鞋品牌范小洛的主理人大东对这有着深切感受，他于小红书寻觅流行趋势，开发新的颜色以及新元素，秉持种草用户的心态持续进行尝试，月销售额冲破千万。

相较传统货架电商而言，内容电商所具备的最大优势在于试错成本较低，即使或许产品尚未准备妥当，一篇无需成本的图文笔记便能够借由咨询互动去知晓用户需求，有商家曾进行过算账，视频种草的千次转换可达3.1万，然而自然流量最高仅为9000。

这种模式对中小商家而言尤为适配。有位来自广州的档口老板讲述经验：要是直播始终对着一个品类进行测试，且该品类并非爆品，那么试错所需付出的成本实在过高。然而在小红书平台上，先借助低成本的图文笔记来测试反响，接着再有针对性地创作内容去推广产品，如此一来成交率以及投入产出比都会好上许多。

广东具备堪称完美的生意增长土壤，其中年轻潮牌扎堆进行聚集，产业靠近货源中心，物流运输极为方便，有着成熟的电商网络基建。这些优势与小红书显示出的3亿月活用户所展现出的个性化需求高度匹配。电商从那种卷低价的“求同”状态，转向解决真实需求的“求异”方向。

&Chico、潮流品牌以及来自深圳的原创设计师品牌等，于短时间内均成为小红书服饰品类之标杆。一位小红书运营人员称，为与商家交流，自开年起已前往广州三四趟。伴随平台全面接纳优质商家进驻，其来广州的次数还会持续递增。

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