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双十一结束，小红书凭借一组数据表明其商业化路径正偷偷转变，在短短29天里，超100个单品借由“种草直达”在各大平台成交突破千万，将近1000个商品销量超过百万，这个靠内容起步的社区，正在构建一张从站内到站外的交易大网。

种草直达打通交易任督二脉

今年双十一那段时间，小红书上线才5个月的“种草直达”工具成了最大的亮点之处。此功能能让品牌在笔记里头直接嵌入跳转链接，用户点了之后就能直接去到淘宝、京东或者拼多多的商品页面。有数据表明，搭配运用“种草直达”后，品牌进店效率相较于单独投放提高了76%。

叁柒集团商务总经理佩恩洞察到，这般改变给予了品牌更丰富的自主抉择权。往昔品牌仅能于小红书站内构建闭环，如今能够依据产品特质来判定是引领用户跳转外部链接还是使交易在站内达成。如此灵敏的转化途径，让小红书既能够妥善服务现有的商家，还能够招揽更多电商平台的客源。

红X计划加速平台互联互通

今年小红书从最初的小红星到后来的红京计划，密集地推出了系列跨平台合作项目，其中与淘宝天猫的合作是最为深入的，双方不但对种草联盟产品进行了升级，还增添了笔记下方“广告挂链”功能，部分行业能够直接跳转至天猫店铺，之后拼多多以及微信小程序也先后接入了这一套系统。

互联网平台于十年前呈现出相互屏蔽的态势，与之形成鲜明对照的是，当下有这样一种开放姿态，在2022年至2023年这个时间段内，抖音、快手、小红书相继构建CID体系，能让广告效果追踪得以实现，而如今的小红书正紧紧抓住巨头们短暂打开的开放窗口期，依托技术手段来打通数据壁垒，进而为品牌提供更为透明的转化评估体系。

数据透明化让品牌掌握主动权

从前，品牌于小红书投放广告时，极难精准测量种草的成效。当下，借助小红星或者小红盟任务，品牌在笔记发布两日之后便能够瞧见具体的数据：究竟有多少用户看过笔记之后进店，又有多少人跳转至淘宝京东进行搜索购买。这般即时的反馈使得品牌能够迅速地调整投放策略。

对于某服装品牌联合创始人张倩讲的，这种数据透明化可是今年最大的变化，她还表示，以前我们只能靠感觉去判断哪篇笔记有没有效果，然而现在能够看得见真实的转化路径，还明白该把预算投放到什么地方，在她看来，对于品牌来讲，这就意味着能够更科学合理地安排营销资源，而并非被平台带着走。

母婴博主流失折射电商转型阵痛

有个有趣现象被张倩给注意到了，今年在小红书上面的母婴博主大量往去转行卖珠宝以及保健品了。这背后所反映出来的可是平台电商生态的调整呢，2023年大力去推广的“买手电商”概念，到2025年的时候已经渐渐被更为复杂的商业化模式给取代掉了。虽说去年买手电商助力小红书首次达成了盈利，不过单一模式是难以去支撑长期增长的。

今年8月，小红书把具电商功能的“市集”提升成一级入口，这展现出其全力向着电商推进的决心，可是转型必定会伴随着阵痛，部分处于垂直领域的博主由于不适应新规则进而流失。平台得要在维持社区内容的同时以及推进商业化的当中找到平衡点。

美妆品类领跑但需精细化运营

小红书电商版图里，美妆品类有着绝对优势，像叁柒集团美妆业务占40%，它观察到美妆产品在站内易形成闭环，大众消费品更多导向外部平台，哪怕是头部美妆品牌，在小红书要获销量就得做精细化运营。

这些品牌一般只是挑出一两个契合小红书风格特点的细分单品来做推广推介。佩恩着重讲，当下的营销得去钻研用户行为模式，即目标用户在购物之前看过多少篇笔记，去搜索哪些关键词，其有怎样的决策路径。唯独产出与之相应的内容来模拟以及影响用户决策，才能够在小红书取得成功。

用户理性决策考验内容质量

佩恩指出，小红书用户相较于其他平台而言更具理性，这表明品牌借助单一行为去处理所有问题存在困难，用户于进行购买之前习惯于广泛搜寻相关信息，会对各异笔记中的评价开展比较，要是品牌使每一个环节均臻于完善，那么最终必定能够收获成功，然而倘若企图寻求便捷之道，反倒会引发事与愿违的结果。

这种用户行为特征这般限定了小红书的内容务必真相具备价值，跟其他平台冲动消费的特性相比较而言，小红书用户更多地趋向于理性做出谋划举措，品牌非得产出高质量内容才能够赢得信赖，而并非依靠夸张营销去取得短期销量，这同样致使小红书在电商竞争里面维持了独特的社区风格特点。

在看过小红书所呈现出的双十一相关成绩记录单之后，你会觉得自身是更加偏向于在小红书这个平台内部直接开展购物行为呢，还是会将其视作一种提供种草功能的平台进而前往其它的电商平台去进行下单操作呢，欢迎于评论区域当中分享属于你的消费习惯情况。