在即将来临的618大促面前，你的店铺是计划去赚一笔迅速到手的钱，还是借此机会将规模予以扩大，又或是为下半年的双十一奠定良好的基础呢？众多掌柜对于大促的意义处于模糊不明的状态之中，并且甚至由于未能报名参加官方活动就选择消极应对，这实际上是错失了全年最为关键的增长时机！

大促目标这样定才科学

在制定营业额目标之前，务必要先向自己提出四个问题。你的店铺基础处于何种情形，是否存在应季产品正在售卖，手里是否拥有小爆款，此次618的促销方案是否足够具有吸引力。把这些想明白且弄透彻，你大概就能够预估出大促当天营业额相较于平时会翻多少倍。

首先，客单价的制定得拿当前数据当作基准。接着，要对本次大促的打折力度仔细计算一番。然后，还得好好考量满减满送活动的让利幅度。并且，得参考主推款在大促当天的实际售价。这诸多因素都纳入思量范围，如此才可得出一个相对准确的客单价目标。

拆解转化率要分维度看

转化率主要看大促力度以及优惠券门槛，这是自主访问的情况。根据以往数据，收藏加购的转化处于15%到35%之间，优惠券的转化在5%到15%，老客户直接访问的转化能达到10%到50%。这些数据可以作为设置活动时的参考依据。

1. 大促期间，付费流量的转化会有显著提升。2. 会场流量的转化略微低于搜索。3. 不过，天猫淘宝搜索的转化比平常高1到2倍。4. 直通车钻展的转化同样能够高出1到3倍。5. 淘宝客要是佣金设置妥当，转化能达到平时的2倍以上。

访客数预估要精准

收藏加购当日的流量能够如此计算，预热期积攒的收藏数乘上百分之二十五的入店率，大致便是大促当日源自收藏所带来的访客，优惠券的流量乃是发送数量乘上百分之十八的使用率，此公式可助你预估优惠券带来的进店人数。

提前规划老客户回访以及付费流量，将有效会员数个乘以百分之十八的回访率，此即老客户所带来的流量基础，对于付费流量这块需格外留意，活动期间竞争相当激烈，流量价格较平时会高出许多，预算得预留充足。

无线端要单独做玩法

在今年，得将无线端当作独立的战场去运营，预热方案需在比PC端提前23天的时候，就于无线端展开布局，借助微淘开展互动活动，以此推动收藏加购，预先跟消费者构建连接，无线端所具备的即时性效应能够让你预热的效果收获事半功倍的成效。

大促当日的无线端玩法需更具冲击力，借助微淘插件达成收藏有礼、导购通知、大促款投票预热等功能，无线端天生适宜做互动，营造抢购氛围的成效比PC端好许多，转化路径也更简短，是这样的吧，对不对，没错吧。

预热期要做对三件事

该阶段的关键要点在于营造出那种大规模促销的氛围，借助店铺签到、产品收藏以及红包优惠券发放这类活动，促使买家预先体会到618的氛围气息，并且在页面上要妥善做好导购清单以及物流告知工作，以此来解决买家顾虑如何购买能更具性价比、物流速度是否够快的问题。

互动活动需围绕品牌以及会员来开展，借助微淘去做导购通知，凭借收藏有礼预先锁定流量，运用投票预热助力买家做出购买决策，这个阶段的营销重点在于加深买家印象，引领他们在大促当天实现重复访问。

产品规划要提前布局

在预热期借助收藏加购数据去挖掘购买需求，依据这些得出的数据来优化关联销售，以此提前锁定买家的钱包，制作涵盖详细内容的导购扫货清单，配合店铺内部的关联设置，引导买家实现自助下单，进而制造出热销现象。

贴近大促的关键行为是会员唤醒，这一行为距离大促很近。除了对先前赠送的会员特权予以提醒之外，还得要点唤醒处于沉睡状态的老客户。借助电话去定向给予会员特权，再配合短信对大促信息以及优惠进行提醒，将每一个能够触达的老客户都激活。

准备618大促之际，你所认为最难把控的数据到底是哪一个，是转化率的预估，还是访客数的测算，欢迎于评论区分享你的困惑，点赞收藏这篇文章，使更多备战618的掌柜获悉这些实操经验。