这次，1688升级成为了淘天集团的一级业务，其背后暗藏着阿里用以对抗Temu、SHEIN的全新策略。跨境B2B这个老旧的赛道，正在被碎片化订单以及托管模式彻底改写。

跨境订单爆发式增长

跨境业务在1688平台上，已有大约四分之一的销售额来源。在2023年12月的招商会上，1688跨境供给负责人对外透露，上线时长不到7天，新增跨境商品数量就已接近5000万。每日GMV增长幅度为27%，订单数增长幅度为38%，并且每笔单价下降了8%，这表明海外买家采购正从以往的大批量批发，朝着多频次、小批量的碎片化模式转变。

全球电商平台崛起致使这种变化产生，Temu、SHEIN、Shopee等平台上有众多卖家，他们当中不少需要从中国进货，因为国内外存在极大价差，所以这些海外中小卖家更热衷于高频次、低库存的采购方式，进而直接促使了1688跨境业务的迅速增长。

定位海外中小型买家

1688跨境业务清楚地提出“服务境外中小型买家”，这些买家不是传统意义里的大型进口商，是在海外电商平台上开店的小B商家，他们要灵活采购，要快速补货，对价格敏感，对起订量要求低。

当下，1688跨境有着主要的两类客户群体，其一为海外当地的中小电商卖家，其二是中国境内的跨境电商卖家，后者於1688采购后，经由自身跨境店铺售往海外，多位1688卖家反馈，店铺流量结构无显著变化，仍以国内客户为主，然而这些客户自身从事跨境业务。

托管模式成为新选择

1688跨境业务极有可能采用托管模式，这类似于Temu等平台的做法，平台把控定价权，卖家仅需承担供货之责，后续的运营、物流以及售后由平台亦或是服务商予以完成。这种模式使得国内工厂出海的门槛被降低，并且契合1688向来的供应链定位。

在这场有着招商性质的发布会上，1688方面清晰表态将围绕以“找、挑、询、付、履”为核心的内容来打通海外采购链路，与此同时还会于海外找寻本土服务商去开展履约、通关以及换汇服务。在2024年1月的时候，全球支付平台空中云汇同1688达成了合作，以此来解决跨境支付环节所存在的问题。在2023年10月份之际，1688上线了越南站，该越南站是由本地集团负责运营的，其目的在于满足超过1000万家店铺对于跨境商品的需求。

与阿里国际站的关系待厘清

有多位从事跨境业务的卖家称，弄不清楚1688跨境与阿里巴巴国际站间的差异。这两者均对国内的供应链予以整合，把产品以批发的形式卖给海外的B端买家。阿里巴巴国际站相对更侧重于“跨境直采”，即国内的工厂直接与海外终点的买家开展对接。然而1688跨境当下主要是为代采商以及平台卖家提供服务。

但就招商口径而言，1688跨境未来业务会跟阿里国际站形成重叠。阿里国际站到2022年3月时，已有超过4000万海外买家。在2024年1月，它还上线了半托管模式。内部竞争难以避免，不过这也表明阿里于海外B2B领域，正在进行多线布局，力图覆盖从源头工厂直至海外小B的完整链路。

B2B成为跨境电商新风口

霞光智库所发布的报告明确表示出，二〇二四年的B2B情形将会是跨境电商行业里最大增长点当中的一个。在第三方数据那里显示出，到二〇二五年的时候全球百分之八十的B2B交易将会转移至线上。当前亚马逊企业购的年销售额约达到三百五十亿美元，1688跨境采购规模差不多有近两千亿元人民币，和二十五万亿美元的行业总规模来做对比，渗透率均是不足百分之零点五，增长的空间是非常巨大的。

正面临Temu、SHEIN强劲竞争的阿里海外业务，在2023年3月通过“满包邮”“五日达”加速履约，推出了速卖通Choice频道。作为淘天集团一级业务的1688，若跨境板块取得突破，未来有可能并入阿里海外业务，从而为集团开拓出百亿美元级别的B2B增量市场。

本地化运营成破局关键

依赖本地化运营能力，1688跨境才有可能成功。当前，韩国、越南等市场里，电商平台卖家在采购时，通常会遭遇语言障碍，还会碰到支付物流方面的难题。迅杰贸易这类代采商于是就崛起了，它协助海外买家，来完成选品、下单以及运输的整个流程。

1688计划借助本地服务商去处理履约、通关、换汇等环节，期望海外采购体验能够渐渐和国内保持同步，这需要众多本地化团队以及合作伙伴予以支持，并且这也是1688从“中国货源平台”转变为“全球B2B平台”的必然经过的道路。

你来思考一下，1688跨境经营事务里头，最为应当首先去处理哪一个阶段的难题呢——究竟是语言层面的挑选商品类别，还是支付款项并完成结算，又或者是在海外进行物流配送以履行约定呢？欢迎于评论区域当中分享出你的见解。