快手有内部信被曝出了大目标，那就是在2020年春节之前要冲到3亿日活。在这个数字的背后，是快手电商凭借着一套独特的增长模型，在不到一年的时间里跑出了惊人的速度。
互联网女皇报告点出关键公式
在2019年6月初所发布的，是互联网女皇报告，此报告给整个互联网行业敲响了警钟，这份报告明确指出，当客户获取成本长时间超过用户终身价值之时，是这样的商业模式将不可维系，这意味着过去凭借烧钱去换增长的此路子走不通了。
京东与拼多多互为竞争对手，淘宝和天猫也是竞争对手，它们却同时都选择了与快手电商合作，这背后的逻辑其实很简单，短视频已然成为社交营销的必选项，并且快手的客户获取成本远远低于用户终身价值，这个公式就是快手电商快进的核心增长模型。
用户需求正在发生根本变化
在中国互联网普及率达到百分之七十之际，伴随移动技术以及带宽的更进一步发展，消费者对目录式、搜索以及分类式的购买方式不再予以满足。他们甚至认为单单的图文信息是不足够的，期望去获取更为丰富的娱乐体验以及互动性更强的购买方式。
2018年全年，市场之中出现了诸多短视频电商、直播电商、社交电商等创新模式，这些模式并非无端现身，实乃用户需求已然变化至新的波峰周期，快手电商能够迅速崛起，也恰恰是因其精准踩中了这一需求变化的节奏。
内容加社交成为增长新引擎
为了使用户能有那种互动性更为强烈、更加直观的购物体验得以实现，短视频以及直播变成了连接这人与人之间的主要形式，与此同时，它们还一并成为了连接人与商品的，以及线上连接线下销售场景的核心工具，而技术这个变量，在此当中发挥了关键作用。
快手所采用的“内容 + 社交”创新电商之模式，使得互动这种属于基本沟通的方式，于购物期间发挥出了信任方面的作用。此模式直接促使电商运营的两个核心指标获得提升，这两个核心指标分别是粘性，以及复购率。正是这两个指标，让“自己的产品、快乐的客户、更多推荐机会”这样一个等式得以成立。
私域流量让获客成本大幅降低
在传统中心化电商平台里，品牌商家若要获取用户，那就得跟其他商家去争抢公域流量，其最直接的办法便是花钱去买流量。不管是竞价排名还是硬广投放，成本都持续在攀升。然而短视频平台却不一样，创作者持续地创建新内容用以吸引用户，进而同步取得增长。
快手于初期进行模式设计时，持续着重突出“老铁”这一人际维度，将内容与社交予以深度融合，这种差异化致使客户借由观看短视频收获快乐，让创作者获取更多推荐机遇，进而形成良性循环，私域流量规模高效构建达成后，获取用户的成本由“买”转变为“养”，大幅降低了。
主播先做内容后当导购
于快手上，那些成功的主播们，遵循着一条清晰的成长路径，首先是身为“内容”的创作者，而后才成为“店长”或者“导购”。他们借助日常互动，以较低的内容制作成本以及更短的周期，迅速和私域流量里的用户构建信任，知悉目标用户的需求变化。
快手身为平台方，不只是互联网技术的建设者，还是规则制定者。于电商模式创新发展进程里，快手还要充当组织者与影响者的角色。从七大官方账号一同直播，到后端履约时商家与服务商的协调来讲，快手全程参与，助力带货达人更出色地达成销售与履约。
一场扶贫活动验证了增长模型
2019年，由快手联合央视财经举办的电商扶贫行动里，主播“娃娃”借助现场那种简单直接的直播方式，达成了日销百万的成果。此活动证实了“内容 + 社交”模式的实际成效，还展现了私域流量于真实销售场景里的爆发力。
于此次扶贫活动期间，快手七大官方账号等同平台一同进行直播，后端由商家以及服务商负责履约事宜。整个进程并非主播独自作战，乃是快手作为S端在展开组织以及协调工作。从用户需求变化曲线予以观察，快手电商的增长模型本质而言是在更低成本状况下，更为高效地满足了用户的新需求。
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