很多买家询问, 2020年天猫618大促具体起始日期与结束日期, 每年活动时间大致相近, 然而众多人弄不明白具体节点跟报名时间, 今日这篇将完整时间表、各阶段安排以及卖家应如何做, 一并一次性阐述出来。

活动时间节奏全解析

2020年, 天猫618活动分成了两个阶段, 一个是商家报名阶段, 另一个是正式活动阶段。商家报名阶段开始于5月3日上午10点, 一直持续到5月7日中午12点。而第二阶段报名是在5月7日下午2点开始，到5月14日结束。正式预热以及售卖阶段从5月29日就开始了, 一直持续到6月20日, 整个跨度差不多接近一个月。

此回活动, 平台联合了数量达上万个之多的品牌, 预先开启促销的节奏。预热阶段主要的目的在于, 使得买家预先进行收藏并且加购, 正式期的时候才实施放价举措。去年的大促是从5月15日前后开始预热的, 今年则提前至5月底, 这表明竞争变得愈发激烈, 买家能够更早地享受到优惠待遇。

买家怎么抓住最佳下单时机

在普通买家看来, 若想购得最便宜的商品, 建议于5月29日预热期便开始予以留意, 众多品牌会于预热期推出一批限量优惠券以及定金膨胀活动, 诸如6月1日至6月3日为第一个爆发期, 家电、手机、美妆等品类折扣最为可观。

要是你并非急需使用, 那就能够等到处于6月16日直至6月20日的那个阶段 , 在那个阶段 , 好多商家为了去冲排名 , 会再度降低价格来清理库存。去年所呈现的数据表明 , 在6月18日那个当天 , 成交的金额突破了2684亿元 , 好多成为热门的商品在当天晚上8点到12点这个区间之内 , 价格下降到了最低的程度。

卖家选品和定价的核心策略

首步便是先选品, 卖家若想把618做好, 此为迈出的第一步。并非所有产品皆宜于大促时段推广, 并非如此。最好是挑有利润空间且月销稳定已近30天的商品选来, 比如日用百货、零食、美妆等刚需品类的商品。这类商品买家购买意愿强烈, 转化率自然而然就高了。

对于定价而言, 务必要具备竞争力, 建议参照同行过往所开展活动时的价格情况, 警如去年某一款手机壳于日常销售阶段呈现为售价39元, 然而在活动期间其价格降低至29元, 在此状况下, 销量实现了增长且达到了原本的5倍之多。利润是能够进行适当压缩的, 不过绝对不可以亏损, 最为关键的要点在于依靠活动所带来的流量以此去推动店铺内其他商品的销售情况。

视觉优化和文案营销技巧

用于活动页面的主图以及详情图, 乃是买家最先看到的内容。主图需突出折扣力度, 像“满300减50”、“第二件半价”这类关键词, 颜色尽可能鲜艳且醒目。详情页则得讲明白活动规则, 像是定金膨胀比例、发货时间、售后保障之类的。

对于文案而言, 不要去绕弯子, 要直接告知买家“当下下单相较于平时能节省多少”。去年状况下有个卖家在详情页增添了一句“6月18日当天前100名下单还会再赠送赠品”, 当天访客数跟平时相比上涨了80%。关于图片, 其分辨率得是高清的, 要防止模糊以及色差出现, 不然的话会使信任感降低。

多渠道推广和流量获取方法

只依靠平台搞的活动所带来的流量还显得不足, 卖家必须得主动地去做拉人的行为。关于微信群这个范围之内, 可以进行发送优惠券链接的动作, 在微博之上能够开展晒买家秀以及活动倒计时的操作, 运用淘宝客推广这种途径也是具备性价比高这种特性的方式。建议寻求几个粉丝数量处于一万到五万这个区间范围的中小博主来展开合作, 因为他们带货的能力较为强大并且所需费用比较低。

有个售卖运动鞋的商家, 就在去年, 提前两周于抖音发布开箱视频, 以此引导用户前往淘宝进行加购。结果呢, 在活动当天, 该店铺流量来源里, 抖音占据了35%, 并且成交额相较于预期高出了40%。在此建议卖家在5月20日左右便开始铺设内容, 从而为活动积攒热度。

活动后复盘和客户维护要点

618甫停, 卖家需速速于第一光阴里展开数据之复盘。着重去瞅哪一些商品售出态势较优良哪一些时段中的流量呈现出偏高之情况、哪一些推广所归凭之渠道其转化成效较出色。仿若察悉于6月18日晚间乃从10时直至12时之间其转化率处于最是高效之境域, 来年所推进之活动便能够在这给定之时段里额外增添优惠券之投放。

除此之外, 于活动结束往后的三天之内, 应当通过发送短信或者私信的方式, 去和已经下单的买家取得联系, 以此来提醒他们对所购买的商品进行确认收货的操作, 并且撰写好评。能够给予一张小额优惠券, 像是满30元可以减去5元这种, 进而引导他们在下次的时候再次前来购买。根据去年的数据所显示的情况, 那些在活动之后得到过维护的客户, 其复购率相较于没有得到维护的客户而言, 要高出22个百分点。

你在今年618之际所计划购置的商品是什么, 又或者身为卖家最为忧心的问題是啥, 欢迎于评论区展开交流, 若感觉颇具价值那就点个赞, 并转发给有此需要的友人吧。