淘宝年货节即将到来，对淘宝直播的合作伙伴而言，这无疑是个极佳的营销时机。他们可选择自主直播或携手主播，利用直播的强大粉丝凝聚力来推广品牌，实现营销效益的最大化。虽然规则详尽、机遇众多，但同时也伴随着挑战。
明确活动目标的重要性
商家若要加入淘宝年货节的淘宝直播，必须设定清晰的活动目标。这些目标可能包括观看量、直播间成交等。以一家服装品牌为例，若希望提升新季冬装的销售，便需将直播间成交作为核心目标。目标一旦明确，便有利于制定直播内容和营销策略。而不同目标的设定，往往与品牌所处的不同发展阶段有关。对于刚起步的品牌，可能更重视人群的曝光度；而对于成熟品牌，则更关注投资回报率的实现情况。
明确目标，团队在执行时便有了明确的方向，犹如航行中的船只见到灯塔指引。若目标不明确，则容易出现资源浪费，包括人力、物力，甚至至关重要的营销资金。
吸引C端消费者的亮点
C端消费者对直播的吸引力要求较高。商家需深思，为何消费者会观看这场直播。例如，可以提供限时折扣。某化妆品品牌在之前的直播活动中，就推出了直播专享的七折优惠，吸引了大量消费者前来抢购。此外，独特的产品展示方式也颇受欢迎，比如家居品牌通过直播展示家具搭配后的实际生活场景，让消费者直观地看到了产品的真实效果。
或许还有独家的礼品相送，比如数码产品中附赠限量版的手机壳。当消费者在众多直播中挑选时，这些特别的亮点就像磁铁一样，吸引他们前来观看直播，并促使他们下单购买。
直播间货品策略要精心
直播间的货品策略至关重要。各种商品各有其独特功效。比如，新品的推出能吸引那些喜欢追求潮流的消费者，它们在设计或功能上往往有所创新。而爆款产品因其自带流量，能吸引一群稳定的用户，借此机会也能促进其他商品的销售。套装产品则非常适合作为性价比高的主打商品。引流款因其价格低廉，能有效吸引客流。直播定制款则彰显了其独特性。
以食品品牌为例，若是在自播间销售，可以推出专属于自播间的包装零食，这样的产品既实惠又具有特色。如果是与主播合作的款式，可以提供额外的赠品或是特殊的权益，这样的做法能有效刺激消费者的购买意愿。
主播合作挑选有讲究
若有主播参与方案，需从平台顶尖50名主播中精心挑选。新开播活动需选择3名以上顶级主播，而超级直播日则需6名以上。活动启动前，负责执行的机构需确保合作顺畅，并提交所有必要信息。即便没有主播带货合作，商家同样可以参与。比如，一家小型手工艺品店，若认为店内员工对产品足够了解并能有效展示，便会选择自行直播，利用特色产品吸引消费者。然而，对于大型品牌而言，一位头部主播往往能带来超出预期的流量和关注度，从而有效提升品牌知名度。
挑选主播时，需注意主播的个性与品牌风格是否相契合。以运动品牌为例，若是寻觅健身领域的达人主播，往往能取得更好的效果。
流量采买计划不能少
为确保活动成效，流量采购方案是必不可少的。在即将进行的直播/大赏活动中，建议采购量至少达到20万，以便实现60万场次的观看目标。而在超级直播日，采购量则需不少于50万，以实现120万场次的观看目标。这就像为直播间购买入场券一样。只有拥有了足够的流量，才能获得更多的曝光和点击，进而有可能提升销量。
商家在规划流量购买时，需考虑自己的预算和既定目标。若品牌资金雄厚且追求的目标宏大，自然可以增加流量的购买量。然而，在增加购买的同时，也必须关注流量的转化效果，绝不能一味投入而忽视产出。
外界参与注意事项及权益
外部媒体、PGC机构、阿里经济体等均有所参与，并提出了相应要求。参与人员需为拥有300万以上微博粉丝的知名KOL或明星。此外，还需至少提前一周在站内外进行广泛宣传，并经直播小二核实确认。参与方式多样，回报也各有不同。例如，阿里官方V任务提供60万（平台服务费20%）加上年货节定制版互动专案5万，或者160万（平台服务费20%）加上年货节定制版互动专案5万。参与者可享受包括定制直播间互动玩法、官方新媒体矩阵传播在内的多种权益。这些权益会根据商家需求和投入规模有所差异。因此，商家需要仔细考量，以确定何种投入能在年货节直播中获得最大收益。
洋洋洒洒地写了许多关于淘宝年货节和淘宝直播的营销策略，你是否有为自家品牌参与其中制定初步计划？如有疑问，欢迎在评论区留言探讨。觉得这篇文章对你有帮助，不妨点赞和分享给更多人！
发表评论