天猫618在电商界可是每年的一大盛事。今年临近大促，各种细致的调整纷纷实施，全新的天猫榜单也首次亮相。这其中凝聚了无数人的努力与期盼，既是品牌商家展示实力的舞台，也是对平台策略的一次重大考验。
变晚的预售开启时间
预售时间从零点推迟到了晚上20点，这一调整具有深远影响。以往零点开启预售，让众多商家疲惫不堪。尤其是那些人员较少的小商家，零点开启预售对他们来说更是极大的考验。如今，20点开启预售，商家们有了更充裕的时间来准备。从销售成果来看，这有助于更有效地回应买家的询问，从而提高了销售的成功率。对于买家来说，这个时间点更符合他们的生物钟，购买时更加清醒，决策也更加明智。
这一变化使得直播和素材的衔接更加顺畅。商家们已做好了充分的准备，素材得以及时更新和优化，直播也得以在黄金时段更有效地吸引观众。
天猫榜单的意义
天猫榜单成为一大新亮点，其对于推广优势商品的效果尤为显著。在众多商品面前，消费者往往难以抉择。天猫榜单犹如一盏明灯，指引着消费者的选择。以某热门品类电器为例，品牌众多，商品琳琅满目，消费者难以做出决定。天猫榜单通过同类商品间的竞争关系，使得优质产品脱颖而出。品牌们也积极响应，挖掘榜单中的潜力产品，增加流量支持，助力打造爆款。这不仅提升了品牌的知名度，也让消费者能够迅速购得优质商品。
客服的清闲与玩法
今年游戏的操作简便，客服的工作变得轻松，这成了一种有趣的现象。回想以前的大型促销活动，客服电话那头总是忙得不可开交。然而，今年却异常宁静。或许是因为消费者对游戏规则和算法更加熟悉了。以前常常有咨询价格的情况，而现在，大家似乎都能自己计算出最划算的购买方法。这一变化显示出天猫在简化游戏规则方面正努力朝着更加直观易懂的方向发展。价格计算变得简单，消费者感到更加省心，商家也不必担心客服因忙碌而犯错。
直播的战略地位
直播数据日益增强，为商家提供了更广阔的运营空间。直播正逐渐成为品牌战略投资的重要部分。从商家的视角来看，直播已不再仅仅是销售渠道。过去可能只关注销售额，而现在更重视品牌形象、口碑等方面的全面提升。以某服装品牌在淘宝的直播为例，它不仅展示新品销售，更传递了品牌的文化和价值观。同时，还能吸引众多海外消费者，从而扩大市场份额。这表明直播已经深入到综合营销体系中。
品效合一与种草转化
品效合一成为今年的一大亮点。依泉在多平台进行布局，在天猫618期间成功实现转化。它不仅在抖音、小红书上推广，还为天猫带来了流量。江小白虽然主要阵地在天猫，却也在多个平台提前做了铺垫。这种跨平台合作愈发关键。商家在各个平台找准自己的定位，针对不同群体进行精准营销，最终在天猫这样的大型促销平台上完成交易转化。这反映出电商品牌运营营销策略的日益成熟。
中小商家的选择
天猫对于中小商家来说至关重要。若未能赢得消费者信任，在其他渠道销售高价商品便颇为不易。即便有官方销售渠道，许多商家仍以天猫为主要投入，致力于品牌塑造。以某家小众饰品店为例，其客单价相对较高。在天猫，平台的高知名度和诚信体系让消费者购买更加安心。对于中小商家而言，若想在天猫618活动中有所收获，还需提前做好规划，比如提前备好产品、优化产品页面等。
我想请教各位一个问题：在今年天猫618购物时，大家更看重商品的价格还是品牌？期待大家在评论区参与讨论，同时也欢迎点赞并转发这篇文章。
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