当前电商竞争愈发激烈，阿里旗下的聚划算发展道路坎坷多变。这反映了其战略的调整，同时也揭示了电商竞争格局的变化，值得我们深入分析和研究。
阿里的竞争环境
在电商行业迅猛发展的潮流中，阿里巴巴遭遇了众多强劲的对手。从早期的易趣，到后来的京东，再到新兴的拼多多，这些竞争者都给阿里带来了不同程度的挑战。易趣作为早期的劲敌，曾与淘宝在市场份额上展开过激烈的竞争。京东凭借其物流等优势，在消费升级的市场中逐渐崭露头角。拼多多则通过低价拼团的模式快速进入下沉市场，这一突然的崛起迫使阿里不得不采取相应的对策。
阿里面对激烈竞争，不断调整其战略布局。淘系创业在竞争中稳步前进，针对各竞争对手，分析自身优劣，不断优化，以此实现市场份额的持续增长。无论是从淘宝的发展到天猫的拓展，还是整合聚划算等资源，这些都是竞争压力下形成的战略成果。
聚划算的初兴
集团对聚划算抱有很高的期望。张勇和蒋凡积极寻求相关人员，希望聚划算能独立运作，这表明了企业巨头对其的重视。独立运作的聚划算采用了独特的业务模式，依靠人工精选商品进行推荐。一开始，这一做法吸引了众多厂商争相争取推荐位置，从侧面看出聚划算当时在引流方面实力强劲，资源优势显著。
随着进步，问题也逐渐浮出水面。因为是人选，这个过程带来诸多困扰，例如商家贿赂淘宝工作人员来获得推广。那时，聚划算虽然是淘宝家族的一员，但并未进行战略创新，未能跟上其他业务的变革步伐。
集团变革的步伐，聚划算未能跟上。天猫正朝着消费升级的方向迈进，淘宝则在推进社区化建设，但聚划算却依旧坚持低价促销的策略，仅仅帮助品牌进行营销活动。这种做法导致它在集团中的地位逐渐下滑，且在资源分配和业务创新方面，前景并不被看好。
集团调整了战略布局，导致其影响力有所减弱。天猫的横向业务现在由家洛统一负责管理，聚划算的功能也进行了重新安排。在此过程中，聚划算逐步进入了所谓的休眠期，无论是活动模式还是业务创新，都没有实现重大突破。
市场与商家需求
从商家视角来看，聚划算具有其独到价值。商家表示，参与聚划算就像是在过双11，订单量会迅速激增。虽然这对商家的供应链、服务及配送能力是个考验，但也反映出聚划算能显著提升商家的客流量和订单数。
市场亟需通过持续的低价格策略来激发活力。观察市场现状，若想持续有效地拓展至基层市场，仅依赖营销促销手段是远远不够的。阿里意识到，必须设立专门的业务团队，深入挖掘这一未被充分开发的领域。长远来看，保持稳定的低价和优质的商品供应，才是成功打开基层市场的大门。
聚划算的变革转机
天天特卖推动了新的发展路径。它在模式创新方面取得了显著成效，通过C2M模式精选出价格低廉的商品。自2018年起，天天特卖开始注重优质货源，并加入大聚划算事业部，全面推广C2M模式，为聚划算的改革贡献了思路和经验。
高层领导高度重视，注入了新的生机。张勇亲自进行交流，详细说明了变革的迫切性。随后，蒋凡在兼任新职后，致力于发展聚划算，将其作为对抗拼多多的新策略。这一新举措使得聚划算获得了再次崛起的可能。
聚划算的未来展望
目前主要任务在于深入渠道和拓展用户。家洛提到，短期目标在两三年内就是深入渠道和拓展用户，这一目标顺应市场走向，对聚划算重拾市场地位大有裨益。此举旨在吸引更多网络用户成为电商付费成员，从而提升市场份额。
从长远角度考虑，我们需要面对持续的竞争局面。尽管我们有所起色，但也要意识到对手也在不断进步。聚划算未来如何在激烈的市场竞争中持续创新，如何找到最适合自身的运营模式，这些都是需要我们持续探索的问题。我想请教各位读者，你们认为聚划算有可能再次达到巅峰吗？欢迎大家在评论区留言，同时也请大家点赞并转发这篇文章。
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