作为淘宝卖家，2024年1月17日至1月31日的年货节是个不容错过的良机。特别是17日，这一天分为预热和正式两个阶段。如此关键的活动，商家们务必抓住机遇，积极进行运营。
年货节的时间安排
2024年1月17日至1月31日举办的淘宝年货节，时间表清晰。17日零点至19点59分是预热阶段，商家可借此机会吸引顾客。正式活动从17日20点开始，持续至31日23点59分。商家在此期间有充裕时间推广商品，力争提高销售额。报名分为两步，首先是卖家报名，通过后才能进行商品报名。另外，活动开始前两小时和一小时半内将暂停报名。
年货节的产品分类
年货节商品琳琅满目。包括传统的年货，比如必备的腊肉、糖果等。此外，还有新颖的年货，比如创意礼品。衍生年货产品也不少，专为满足顾客的多样化需求而设计。同时，秋冬清仓或春款试销的商品也会在年货节上亮相。商家需掌握这些产品类别，并制定相应的推广计划。根据不同产品特点，推广手段也应有所区别。
人群策略的重要性
人群策略是运营的核心要素。从AIPL的角度分析，需对人群实施培育、互动和促动等三个环节。评估标准涵盖点击率、每点击成本和点击次数。点击率高意味着引流效果佳；每点击成本低则表示引流成本低；点击次数则决定了引流规模，进而影响收藏和购买数量，最终影响成交额。对于老客户、新客户和潜在客户等不同群体，需采用差异化的策略。老客户适合推广爆款和新款，新客户在推广爆款和新款的方法上也有所不同，潜在客户亦是如此。
推广策略的布局
淘宝上的推广工具挺多。比如直通车、引力魔方和升级版的万相台无界。这些工具各有各的用途。就种草推广来说，引力魔方效果更佳，力度较大，而万相台则稍逊一筹。在吸引新用户方面，万相台和直通车更为合适。内容渠道也相当丰富，手淘卡片、资源位、微淘等都是可行的选择。商家得根据自己的需求，巧妙地运用这些推广手段。
新手卖家的运营助力
新卖家在店铺运作与宣传方面常感困惑。为此，我们特意准备了实用工具。这些工具涵盖从选品到店铺管理，再到直通车优化等多个方面，能够满足卖家日常运营的多数需求。此外，这些工具目前提供限时免费试用。若在安装或使用过程中遇到难题，卖家可以添加客服微信，即时进行沟通和反馈。
抓住年货节的机会
尽管年货节的流量可能不及双11、双12，但作为年前最后一次S级大促销，商家们还是十分看重。他们在预热阶段需要将店铺商品与平台活动紧密融合。研究各类商品适合的消费群体，选择恰当的推广手段，并合理运用免费运营工具，这样才能最大限度地把握住淘宝年货节的机会。对商家而言，这是增加销售、扩大店铺知名度的关键时刻。现在我来问个问题，假如你是淘宝商家，你会如何结合自身产品特色，更高效地运用这些推广工具？欢迎在评论区留言、点赞和转发。
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