当前电商竞争异常激烈，聚划算在天猫618活动期间成功深入下沉市场，实现了令人瞩目的成绩。它为品牌吸引了3亿新客户，这一成就格外引人注目。究其背后的原因，下沉市场的巨大潜力和聚划算独特的运营模式值得我们深入研究和分析。
聚划算冲击下沉市场成果
天猫618促销期间，聚划算助力品牌深入三四五线城市。数据显示，成效斐然，三四五线城市用户购买量和金额同比猛增逾一倍，苹果产品在该区域成交额同比增长高达170%。这一现象让品牌意识到三四五线城市蕴藏的巨大商机。目前，众多品牌正将发展重心逐渐转向这一市场。特别是亿健note跑步机，其七成消费者来自三四五线城市，且多数为新客户。
聚划算的推广策略等手段，对于吸引基层市场的消费者至关重要。比如特卖活动，它在价格上极具吸引力，尤其是对基层消费者。在这种模式下，许多消费者发现可以以更低的价格购买到正品优质商品，这极大地刺激了他们的购买欲望。
特卖模式优势明显
聚划算的促销方式确实别具一格。与天猫和淘宝的日常销售模式不同，它在价格上对新用户，尤其是那些来自下沉市场的用户，具有极大的吸引力。在过去两个月里，它对淘宝系的价格结构进行了重新构建。这种通过价格优惠程度来决定大促销期间商家流量分配的策略，在天猫618活动中得到了充分展现。
价格上有明显优势，消费者自然倾向于在聚划算购物。促销期间，聚划算提供的官方补贴丰厚，比如“前N件商品额外五折”的促销方式，使其成为品牌优质商品的价格低洼区。再加上多重优惠的叠加，消费者的忠诚度也随之提升。这种优惠尤其对下沉市场的消费者更具吸引力。
平台高流量带来高销量
天猫618活动刚开始不到一小时，XR品牌在聚划算的销售额就达到了5000万。6月16日，聚划算的销售额更是迅猛增长，短短一小时就超过了去年全天的成交额。三只松鼠加入了聚划算的“前N件商品五折优惠”活动，吸引了众多新顾客，销量显著提升。这些成果都离不开聚划算平台强大的流量优势。
平台流量多，自然提供了更多被关注的可能。在这样的平台上推广品牌产品，消费者能轻易发现。优惠力度显著，消费者便倾向于购买，从而推动了销量的提升，同时也为品牌增加了收入。
千万爆款团带动新客增长
今年聚划算主推的“千万爆款团”活动表现卓越。截至6月17日，成交额达到千万级的爆款商品已超过180款，百万级成交的爆款商品超过4700款，销量超过万件的单品更是多达4200款。这一活动仅此一项就为品牌吸引了至少5000万新客户。
这种游戏方式迎合了消费者对热门低价商品的渴望。品牌则可利用这一点，向更多消费者推广产品，吸引新顾客。一旦这些爆款产品问世，它们便成为品牌推广的亮点，促使更多潜在客户成为真实的新客户。
产业带扶持计划助力国货
聚划算的产业带支持政策起到了显著效果。该计划步入成熟阶段，众多高品质且价格合理的国货品牌在天猫618活动中大受欢迎，吸引了众多新顾客。过去，国货品牌常受限于宣传推广不足等问题，而现在，借助聚划算平台的支持，它们拥有了更多向消费者展示自己的机会。
该计划支持下的国内品牌，凭借其性价比等亮点，成功吸引了消费者的注意。消费者在发现众多优质国货后，自然乐意购买，因此国货品牌的新客户增加也就顺理成章了。
品牌销量与人气双赢
聚划算通过拓展下沉市场并采取多种策略，为品牌带来了丰硕的成果。首先，品牌在新兴的、位于市场底层的消费者群体中赢得了流量和销售量。众多品牌的产品销量显著提升，例如亿健的跑步机和苹果公司的产品等。
品牌受到的关注显著提升。不少新顾客开始了解这个品牌，三只松鼠成功吸引了众多新顾客便是证明。这得益于聚划算的推动，在天猫618活动中，品牌实现了销量和人气双丰收。
这种通过聚划算来抢占低线市场的策略，你认为它能持续保持这样的效果吗？期待大家在评论区发表意见，同时，也欢迎点赞和转发这篇文章。
发表评论