2016年，直播和短视频在社交营销的潮流中崭露头角，尤其在双十一期间，它们成为了“网红+直播”现象的集中爆发点。天猫将双十一打造成了一场类似春晚的盛宴，而京东的直播销售模式则带来了全新的电商体验，这些无疑都是值得我们深入研究和讨论的焦点议题。
电商进入直播时代
在这个时代，直播风头正劲。2016年，直播和短视频趁势崛起。电商巨头们意识到直播在营销中的巨大潜力。直播具有独特魅力，能让观众实时参与交流。比如淘宝已在这方面有所尝试，带动了其他电商平台纷纷效仿。在这样的背景下，京东找到了展示自我的舞台。直播让商品展示更生动形象。一款产品通过直播，可以全面展示，让消费者更直观地了解产品外观和效果。
电商行业必然选择直播进行推广。首先，互联网的进步带来了传播方式的多样化，直播作为一种新颖且广受欢迎的传播方式应运而生。其次，消费者的购物需求也在发生变化，他们更倾向于获得直观、有趣且互动性强的购物体验。
天猫双十谬论的启示
天猫不断将娱乐与电商相结合，将双十一活动打造成了一场盛大的春晚。这无疑是一次创新的营销探索。活动在多方面都进行了精心的策划，邀请到的明星众多，节目内容丰富多彩，互动体验独特。这种模式迅速吸引了众多观众。它为京东等电商平台提供了参考。其他电商平台也意识到，在双十一期间融入娱乐元素具有巨大的吸引力。然而，单纯的模仿并非长久之计，必须打造出自己的特色。
天猫的娱乐营销策略取得显著成效，但同时也暴露出一些问题。有些顾客可能会觉得商业氛围过于浓厚。此外，还有消费者可能仅仅被娱乐活动吸引，并未转化为实际的购买行为。
京东12小时直播秀
京东推出的12小时直播活动形式独特。从早上八点至晚上八点，众多明星纷纷加入。参与明星超过40位，活动还安排了丰富的互动环节。24位明星与4位主持人互动交流，更有12位明星亲自参与送货。这种安排极大地激发了粉丝们的参与热情。
此外，这场直播打造了全新的购物体验。过去，网购多限于商品搜索和购买，而这次边娱乐边购物的模式，让购物过程变得有趣。粉丝们得以和偶像一同享受购物乐趣，这种体验在以往是未曾有过的。
多资源配合助力
京东直播活动期间，资源丰富。直播前，自媒体大咖们助力预热。比如我和李成东等京东号的大咖在朋友圈发声，提前告知大家活动信息。11月1日至9日，品牌方享有独家精准推送等资源，包括搜索关键词、ERP推送等，让品牌在京东APP上占据显著位置。
11月10日是超级品牌日，当天有特别的资源，比如APP首页的滚动展示，还有优惠券等促销手段，这些一起发力，当天就达到了引爆效果。合理利用这些资源，让品牌在双十一的激烈竞争中显得格外突出。
注意力经济的转化
直播成功吸引了观众的注意力，进而转化为购买力。在京东的直播活动中，众多明星的加入吸引了粉丝们的关注，这些关注最终转化为了购买行为。品牌在活动中实现了品牌与效果的统一。他们不再仅仅依赖广告投放来盈利，而是通过这种互动方式吸引顾客并实现销售。
品牌对此转变极为重要。如今市场竞争激烈，将消费者的注意力成功转化为购买动作，是品牌生存的关键。以往众多品牌在电商促销期间投入巨额广告费用，但成效并不明显。
高频促销的成果
十多天的时间里，京东的频繁促销吸引了众多人气。这样的活动让消费者持续关注，他们已习惯于这个时段的优惠节奏。最终的销售成绩异常火爆，这在预料之中。到了双十一当天，经过前期的周密策划，零点的超级秒杀日正式开启，那一刻，销售业绩迎来了爆发。
在当前电商竞争激烈的态势中，京东采用的直播吸引用户的方式，其他电商平台能否持续效仿？对此你有何见解？不妨留言、点赞或转发这篇文章，分享你的看法。
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