天猫618取消预售的消息传来，无异于重磅炸弹。预售在天猫的发展历程中扮演了举足轻重的角色。此次变动影响深远，必然激起各界人士的多元感触与深入思考。

一业内人士的难以置信

资深人士对天猫取消预售的消息感到难以置信，这一反应合情合理。预售作为天猫长期的核心策略，在消费者心中如同根深蒂固的巨树。这一模式源于多年的运营惯例和市场需求。众多商业决策均基于预售模式，它长期影响着商家备货与营销的步伐。然而，取消预售的消息如同打破了一个稳定的舒适区。这一现象亦揭示，在电商这个快速变化的领域，传统模式并非永恒，变革可能随时发生。

商家对此变革感触至深。大型商家早已熟练运用预售模式，其商业策略中相关操作已游刃有余。规则突变，迫使他们对产品及营销策略进行重新评估。

天猫首创预售的辉煌历史

天猫12年前开创预售模式，此举堪称商业创新之典范。此模式助力天猫GMV迅猛增长。彼时市场环境下，该模式如春风拂面，激活了天猫众多业务。其他电商平台亦纷纷效仿其成功。然今时不同往日，昔日的成功秘诀渐显疲态。此现象揭示商业竞争之残酷，唯有适应时代变迁，方能立于不败之地。

市场持续演进，过往环境成就了预售制的辉煌。然而，家庭收入、消费观念、电商生态等多重因素已发生变迁，导致旧模式逐渐无法适应现今的步伐。

预售制使命的终结

低价促销已成为常态，预售模式使命终结。消费者不再依赖预售获取心爱商品。昔日需预售确保商品有货，今日常购物即可轻松获得，价格亦未必高于预售。此现象彰显消费者购物体验已发生多维度转变。

商家生产模式曾依预售订单量制定，此方法在当前消费趋势下渐显不精确。以往按需生产的前提条件正逐步消失，此乃预售制度下滑的内因之一。

电商竞争导致的变革

拼多多、抖音等新兴电商势力对阿里和京东构成严峻挑战，二者欲保生存，必须进行改革。去年，吴泳铭与刘强东均强调用户至上，倡导变革，彰显电商竞争已进入白热化。面对激烈竞争，天猫在618活动中，决定取消预售环节。

在新的竞争格局中，拼多多以低价策略及“仅退款”政策崭露头角，抖音则凭借直播电商模式异军突起，两者对传统电商模式造成显著冲击。为求生存，传统电商亟需展现变革的胆识并采取切实可行的措施。

商家的不同境遇

天猫内部人士透露，大型品牌商普遍倾向于预售模式，其在天猫的份额庞大，受此决策影响显著。相较之下，腰部以下及尾部商家参与度较低。此现象揭示了该决策对不同层级商家产生差异化影响。大商家需调整供应链，转变经营步调。小商家则多持观望态度，但若市场反响积极，他们亦有机会获得更多机遇。

马凯跃指出，头部商家正承受着库存压力，这间接暴露了大型商家在应对市场变化时，必须重新审视其经营成本与风险。对那些已在电商竞争中处于劣势的品牌来说，这种压力尤为显著。

对市场和消费者的影响

预售制度长期存在诸多弊端，包括价格不菲、收货周期冗长以及消费者利益受损。总体而言，废除预售制度利大于弊，有助于提升平台声誉。消费者购物体验将更为直观便捷，无需再受预售规则的束缚。

常态化促销在直播与拼多多模式中兴起，导致众多品牌减少对大型促销活动的依赖。昔日的大促规则繁杂，常令消费者却步，而今此变革对双方均为释放。电商进入新阶段，平台更重视需求侧，追求低价同时，亦需优质服务体验。如何平衡利润与成本，电商平台面临深思。期待大家在评论区留下见解。若文章对您有益，请点赞并分享。