618活动将大促期间的销量纳入搜索权重考量，这直接影响到接下来两个多月的流量获取。对电商运营来说，这如同一场关乎命运的战役。掌握618开门红期间的直通车流量获取关键，成了每位运营人员梦寐以求的秘诀。
开门红前的推广节奏
五月是关键筹备阶段。预售期成交较早，故需逐步增强6月1日的流量，特别是直通车推广，需在5月31日达到顶峰。有些商家从5月25日起就调整推广方案。此外，从5月23日起，就要着手扩充关键词，这样做可以降低大促期间增加关键词的不确定性。再者，对于基础较弱的店铺，5月25日至6月3日期间，大促推广费用约占成交额的10%至15%；而对于基础较强的店铺，这一比例大约为5%。
在活动启动前，需对关键词进行优化调整。首先，剔除那些没有促成交易的收藏和加购关键词。接着，将那些成交率高的关键词从智能推广计划和流量智选词包中移至标准计划中。这一过程，就如同整理战场，把所有强大的武器集中起来使用。
6月1日当天的策略
6月1日迎来了开门红，不过无需大幅提升推广开支。当日销售业绩良好，得益于尾款支付和老顾客的支持。活动主要针对老客户及有收藏和加购需求的群体。比如，某些品牌旗舰店便将资源优先分配给这部分消费者。现阶段，关键在于合理运用现有流量资源，而非盲目加大投入。
此外，虽然大促销期间的转化率有所提升，但这种提升并非无限制。6月1日的良好效果主要归功于增加购买行为和回头客的成交。因此，店铺需要提前关注加购用户的运营，吸引更多老顾客的注意，并在当天促成他们的购买。
6月2-3日的应对方法
成交额在2日和3日出现减少，此时应逐步减少直通车付费推广的强度。这样的调整是基于销售数据的合理分析。由于首日销售额较高，后续有所下降，因此不可能持续保持高额的推广费用。
这一阶段，我们得重视资源的合理分配，不能再像以前那样全面推广。我们要将资源精准地投入到有潜力的领域，比如那些仍有转化机会的关键词或人群标签。
人群标签的重要性
智能拉新人群在人群标签中，适合用于活动期间的营销场景转化。采用这种方法，能有效增强获取高转化流量的能力。比如，许多淘宝店铺通过调整此标签，成功提升了流量转化率。
大促启动后，主要任务是拓展和收集人群。通过提升智能新增客户和优质客户群体的价值，可以吸引更多流量。此外，为了增强直通车投资回报率，可以增强那些有意向购买和已购买客户的标签，确保店铺收益更加稳固。
直通车收割标签
直通车针对不同用户群体设置标签，涵盖未购买者、收藏者、加入购物车者、领取优惠券者和成交者等。在大促销活动前，提前创建这些标签并提升其价值是至关重要的。这就像提前撒网，等到收获季节，成功的可能性就更大了。
活动期间，收割标签的额外收益通常比扩展人群的额外收益要高。在预售阶段，这种额外收益会以大约5%的幅度逐步增加，以此来增强营销效果。这可算是一种精准的营销策略。
人群打标带来的好处
在大型促销活动前，为更多消费者贴上店铺标签至关重要。因为这些成交客户在自然搜索中位列首位，标记过的消费者在猜你喜欢等平台也能获得展示。此举大大提升了店铺的可见度，让更多潜在的顾客得以注意到。
这样的展示，无论在预热阶段还是促销高峰期，都能吸引众多顾客的目光，从而帮助店铺实现更高的销售额。
最后，我想请大家谈谈，在进行618直通车推广时，是否掌握了一些独门秘籍，或是遇到了哪些难题？期待大家的点赞与文章转发。
发表评论