了解促销对象

促销时，商家应锁定目标消费者。比如，针对新购房者做推广，不失为一个好策略。这些人刚搬入新居，通常会大量采购家居用品。实际上，不少家居店就是这样操作的。他们用精美的礼品吸引顾客进店，再以超值套餐来加深顾客的兴趣。

商家还可以通过其他标准来挑选促销的目标群体，这包括考虑年龄、性别以及消费习惯等因素。比如，对于年轻女性来说，推销化妆品和流行服饰往往能取得较好的效果。

赠品与回传调查

参与活动的专卖店要求顾客填写并提交调查问卷，这一做法颇具价值。它有助于商家洞察顾客的需求和意见。比如，北京的一家家居用品店就曾举办过此类调查活动。结果显示，多数顾客因赠品实用而前来领取，并乐意填写问卷。

调查结果至关重要，涵盖了顾客对商品的满意程度以及他们对未来活动的期待。这些直接数据是商家优化产品和服务的重要参考。

常见优惠方式

包邮是购物中的常见福利。消费者在网购时，邮费往往是他们考虑的一个方面。比如，在淘宝等众多电商平台上，商家常用包邮策略来吸引顾客。尤其在双十一期间，满额赠送包邮卡的做法也颇受欢迎。

有商家会实施限时或限量的优惠活动。这样的做法能营造出一种紧迫的氛围。比如，上海某服装店在双十一当天，就推出了部分限量版服装的限时折扣，众多顾客因担心错过机会，纷纷迅速下单购买。

特殊活动举措

向消费额度最高的顾客派发丰厚奖品能激发购买欲望。在往年的双十一促销活动中，部分电商平台曾赠送豪华汽车等高额奖品，以此吸引顾客成为VIP客户。新品上架后，举办针对老顾客的试用活动有助于保持商品的良好口碑。

数码产品如新手机上市后，厂家常邀请老用户进行试用体验。老用户在试用过程中若发现产品问题或提出改进意见，这有助于提升产品在市场上的良好评价。

优惠时间节点

在不同时段，应开展各有特色的促销举措。例如，在十月份至双十一前的预热阶段，可以派发不同面额的优惠券，包括20元无上限、50元和100元有使用限制的优惠券。

预热阶段，除了实施满减和折扣，发放优惠券和举办试用活动也颇为合适。而在双十一当天，商场应营造热烈的氛围，进行全面促销。例如，成都某商场在预热期间主要推出优惠券吸引顾客，而在双十一当天，则直接实施大幅度的折扣优惠。

活动商品选择

选择活动商品很关键。通常需挑选那些店内热销的商品。这类商品用户接受度较高。比如，某网店的热门服装款式，因其销量出色而被纳入活动，结果当天销量再攀新高。

挑选了活动商品之后，店内还需制定相应的营销方案，比如满额赠送、组合套餐等，旨在提升顾客的平均消费金额。然而，这样的策略必须确保在顾客能够接受的价位之内。

了解了这么多双11的促销手段，你是否曾在双11期间被这些活动吸引而冲动购物？不妨点个赞、转发一下，也欢迎在评论区留下你的看法。