现在，“618”不再只是单一的购物狂欢日，活动时长已延长至近一个月。这一转变对商家和消费者都产生了显著影响。作为一场电商购物的大派对，各方利益和消费者体验交织在一起，衍生出许多值得深入讨论的话题。
商家眼中的大平台
在电商平台激烈竞争的环境中，像“天猫618”这样的主要平台对商家而言意义重大。许多商家认为，以天猫为代表的大平台对新品牌成长大有裨益。以知品牌负责人潘巧巧为例，她明白品牌要想发展，既要通过多渠道推广让消费者认识自己，也要依靠大平台的力量。GOTO整合营销主管小肆也表示，天猫等大平台不仅带来流量，还提供联名创意等资源。例如，布鲁可参加“天猫小黑盒超级新品日”就得到了众多优质资源。这表明大平台在扶持新品牌成长中扮演着提供资源和推动发展的关键角色。此外，大平台拥有完善的生态系统，许多商家的交易活动倾向于在大平台进行，比如GOTO虽然多平台运营，但交易场景主要集中在天猫。
商家对大平台提供的众多便利非常看重。例如，盛晓峰觉得大平台是新兴品牌树立形象的理想场所。在天猫上展示店铺、品牌风格和产品，一旦树立起典范，就能吸引众多消费者。这不仅有助于商品的销售，还能帮助品牌声名鹊起。
天猫榜单的意义
商家视天猫榜单极为重要。一旦品牌跻身榜单，便能吸引到珍贵的流量，这相当于获得了平台的流量支持。对消费者来说，天猫榜单简化了购物过程。他们可以放心大胆地购买，无需担心出错。这一切都源于平台对消费者需求及品牌特色的深刻理解。平台完成了筛选，搭建了消费者与品牌间的桥梁。在信息繁杂、选择困难的环境中，这份榜单为消费者提供了可靠的购物指南。这种对双方均有益的榜单设计，反映了天猫平台对消费市场的深刻洞察。
直播成为营销标配
今年“618”期间，直播成了品牌推广的必备手段，特别是新创立的品牌更加看重这一点。商家借助直播与顾客进行交流。多数商家代表都认为，要充分发挥直播的作用，必须自信。比如在竞争激烈的服装领域，潘巧巧透露，他们的推广会从产品细节和品牌故事入手。首先保证产品面料、款式、工艺符合价格，然后注入品牌故事的文化内涵，这样一来，直播内容更加丰富，更具吸引力。直播这种营销方式缩短了商家与消费者之间的距离，顾客能即时获取产品信息，商家也能迅速收集顾客反馈。
种草的重要性
直播之外，“种草”同样是品牌不可小觑的宣传手段。致知在推广“种草”时，从多方面让消费者充分认识自己。众多品牌在多个平台和渠道进行“种草”，比如在抖音、小红书等平台上进行宣传。这样能让消费者在不同场合接触到品牌信息，提升品牌知名度和好感。若“种草”做得出色，消费者在“618”购物时更倾向于选择该品牌。这种做法能提前吸引消费者注意，为商品销售打下基础。
会员和私域流量
众多品牌认识到会员和私域流量在运营中的重要性。布鲁克在今年的“618”活动中，更加重视消费者的体验和加强会员营销。同时，通过“天猫U先”活动，将样品送到合适年龄段的孩子手中，以此吸引潜在消费者。会员和私域流量是提升品牌竞争力的核心。对于商家而言，建立自己的会员体系并保持稳定的私域流量，有助于提升消费者的忠诚度，促进更多次的购买。
消费者的体验
消费者在体验上感受到了全方位的进步。平台发布的排行榜让购物更让人安心，直播功能让他们对产品有了更深入的认识，品牌在多渠道的推广让信息更加全面，而会员制度及私域运营则提供了专属服务和优惠。这些改进都是为了迎合现代消费者的需求，大家期待看到更多这样的优化和变化。那么，在“618”购物节期间，大家最看重商家的哪类营销策略？欢迎点赞、转发，并在评论区展开讨论。
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