今年618期间，天猫和京东等电商平台对预售制度进行了取消，这一举措无疑是重大调整。这一变化在长期沿用后首次出现，无疑引起了广泛关注。
预售制的往昔与问题
过去，预售模式有助于减轻物流等方面的压力。以多年前的618购物节为例，物流在应对大量订单集中涌来时显得力不从心，预售模式多少缓解了这一状况。然而，随着时间的推移，预售模式出现了不少问题。消费者抱怨，原本承诺的交货时间往往无法实现。比如，小王在618购买手机时，商家承诺20日送货，结果却推迟到了25日。而且，补差价的时候，价格甚至比预售时还要高不少。
再说售后服务问题。有些消费者发现，购买预售商品后，售后服务并不容易得到保障。以小张为例，他买的预售服装出现了瑕疵，商家却以预售商品的特殊性为借口，拒绝提供售后服务。
改造主旋律之简化流程
今年618期间，天猫着重优化了购物步骤。观察招商环节，我们发现规则变得更为简便。这样的改变吸引了众多商家。包括那些以往因复杂规则而退缩的小商家，现在也跃跃欲试。与过去的复杂流程相比，如今只需符合特定条件，即可参与报名。
然而，部分商家对流程简化可能影响大型促销活动的品质表示忧虑。以老李这样的资深大商家为例，他感觉过去繁琐的程序虽然费时，却让大促显得更为高端和庄重。如今流程简化，他担心会失去那份特殊的氛围。
商家的不同心声
商家对这次618的态度各异。有人觉得毫无趣味。比如老朱就曾表示，现在市场以低价为主，报名参加已经没有太多余地。众多商家都有这样的感觉，因为折扣力度太大，导致他们几乎无利可图。甚至有商家表示，不参加大型促销活动也不会亏损，而参加了反而亏损更大。
商家们对大型促销活动抱有期待，希望借此机会获得发展。比如在天空所在童鞋这一品类，大多数商家都会积极参与。他们觉得，只要存在对价格敏感的消费者或者产品具有较高溢价能力，那么参加活动就是值得的。
流量匮乏与平台频繁大促
商家们普遍觉得流量不足是个严重问题。每月可能会有三次大规模促销活动。消费者和商家对此都感到疲惫。以大白卖家具餐具为例，大半年都在做促销活动，但订单量增长并不显著。商家认为频繁的促销缺乏新意，消费者对此也兴趣不大。
商家们的热情也因此减弱。由于他们投入了大量精力进行促销活动，但最终并未获得相应的回报。就像阿文提到的，商品类别打折高达15%，但这样的优惠并没有吸引到更多的顾客，因此商家们的热情不再那么高涨。
商家为保利润的对策
为了维持盈利，商家们想出了各自的办法。有的商家在促销活动前提高价格，然后挑选价格有优势的商品参与活动。但这种先涨价后降价的做法容易被平台察觉。小李就曾因此被警告过。
商家在推广新商品。这些新品没有历史价格记录，无法进行比较。于是，小赵计划在618购物节推出这些新品，这样既能获得利润，又能借助促销的势头。
大促机制的未来变化
大促的机制将不断演变。随着与商家和消费者的持续沟通。未来可能聚焦于商家利润与消费者权益的平衡。商家需做好应对变化的准备。预计未来将更多进行细致的调整，而非如今这样的大规模改动。
你认为商家怎么能够更好地应对大促活动带来的变化？期待各位能发表看法，并对本文给予点赞。
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