今年618促销活动即将过半，家居家电市场的品牌争夺异常激烈。一方面，京东的销售额迅猛增长；另一方面，天猫的直播销售业绩同样强劲。这其中，有许多值得讲述的故事。
京东的开门红数据亮眼
京东618开门红活动数据显示，5月31日晚上8点开门红首10分钟，家电家居销售额便达到了50亿。4小时后，这一数字增长了50%。至开门红活动进行至28小时，已有30多个家电家居品牌销售额超过亿元。这一现象充分说明，消费者对家电家居产品购买热情高涨，可能是因家庭更新换代或新居需求等因素促使。同时，这也体现了京东在家电家居销售领域的强大吸引力，众多消费者选择在此平台购买相关产品。
这些数据的增长，是促销活动力度显著增强的结果，还是消费者长期积压的需求终于得到了释放？这个问题值得我们仔细琢磨。
热销产品的特点
去年双十一的情形相仿，今年618期间，智能家居、抗菌和适老类产品依然受到消费者的青睐，并且增长势头强劲。这反映出人们对生活品质、健康以及居住舒适度的追求愈发提升。目前，许多消费者期望家中实现智能化，通过手机或语音轻松操控家电。抗菌产品的受欢迎程度可能源于人们健康意识的提升，特别是在疫情之后的环境背景下。而适老产品的流行则是因为老龄化趋势的加剧，众多家庭对老人的居住照料问题更加关注。
各地家庭，尤其是北京、上海等大都市，老人居住环境的适老化改造在增加，同时，智能家居产品在新建住宅中的使用也日益普遍。
天猫家装家居直播很猛
天猫618活动首日，家装家居类直播销售额突破30亿，较去年同期增长了66%。同时，超过70家家装家居企业的负责人亲自参与直播推广。方嵘的直播吸引了是平时的60倍观众，观看时间也增至平时的4倍，其直播销售额几乎占据了店铺全天的半壁江山。由此可见，短视频及直播销售方式对家居产品销售的推动作用显著。
许多家居公司看中了直播销售的巨大商机，纷纷想要在这个热潮中分得一份利益。那么，对于小型品牌来说，怎样才能在众多总裁的带货竞争中脱颖而出？
竞争对手之间的玩法
林氏家居和源氏木语都源自电商领域，是知名的家居品牌。尽管规模存在差异，它们在电商领域仍互为对手。源氏木语实行全天23小时直播，从深夜到清晨7点不间断，而林氏木业虽日常直播至凌晨2点，但在大促销期间并未延长直播时间。这一现象反映了两者在营销手段上的不同。
在一些中小城市，源氏木语这类直播可能能吸引到喜欢熬夜的顾客，而林氏木业似乎对自己的直播时间安排很有信心。
品牌的优惠与新品
林氏家居宣布，其营销策略让利超过4亿元，创下了历史最高纪录。其店铺折扣从6.9折到8.1折不等，并且计划推出近400款新品。此举显然是林氏家居为了吸引顾客而采取的重要策略。而在实体店方面，诸如红星美凯龙等家居卖场，若不提供相等的优惠和新品，恐怕会面临顾客流失的风险。
Aqara的618开门红战报
Aqara在四小时内，智能场景套装的销售额实现了195%的增幅。其中，流光溢彩灯光套装、跌倒看护套装和智能客厅套装特别受欢迎。Aqara还与影视飓风合作推广智能办公系统。这一现象显示了智能产品通过知名人士宣传所取得的成效。
这些智能产品的售后服务能否跟上销售步伐？欢迎各位在评论区发表见解。同时，也期待大家能点赞并转发这篇文章。
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