社会发展使得奢侈品变得不再难以触及。现在，不少奢侈品牌在天猫的官方店铺开始了直播，这一变化引起了人们的注意。这反映出奢侈品网络消费正逐步走向成熟，消费者的购买选择也变得更加理智。在每年的天猫618大促销活动中，许多人纷纷希望在天猫上购得自己心仪的奢侈品。

天猫奢品的消费者群体

天猫奢侈品吸引了特定的顾客群体。其中，不少是数字化素养较高的“新VIC”用户。他们的购买力不弱，而且对品牌忠诚。现实生活中，许多人买过奢侈品后，若体验满意，便会持续购买。这些消费者在网上互动频繁，经常回访、收藏、加购。此外，还有“双重会员”群体，他们增长迅速，同比增长达50%，其中六成以上的人浏览过奢侈品，下单金额占总成交额的六成以上。

这类“双重会员”消费者在购物时表现出了极强的购买力。他们的购物行为对品牌的发展趋势产生了显著影响。例如，品牌会依据他们的偏好来推出专属的服务和商品。

部分品牌的成功示例

某些品牌在天猫高端商品平台上业绩亮眼。比如，一家意大利品牌入驻后，两年内稳步提升。在618购物节期间，该品牌首次推出香水系列，线上销售情况良好。此外，马吉拉德品牌运动鞋、可颂品牌包包等也颇受欢迎。一家法国设计师品牌因“云朵包”而闻名，在618活动中成交额增长超过200%。新入驻的品牌同样表现出色，推出新品及会员福利，成交率甚至超过了平日水平。

这些品牌之所以能发展壮大，并非偶然。以马吉拉德训鞋为例，其设计紧跟时尚潮流，而且得益于天猫的推广和庞大的用户群体，因此销量颇高。

珠宝品类的热销

天猫奢品618期间，珠宝类商品同样备受热捧。不少热衷于玄学的年轻顾客纷纷涌向珠宝店补货。梵克雅宝的四叶幸运系列在珠宝类目中销量领先，位居热销排行榜首位。这一现象充分显示了消费者对该类珠宝的喜爱与追逐。

年轻人买珠宝有自己的考虑。他们可能是追求美好，也可能是为了投资。不少年轻女性会把梵克雅宝作为对自己的一种犒赏。

以旧换新服务

天猫在618期间推出的“以旧换新”活动颇具吸引力。消费者最高可获960元“奢礼金”补贴，这笔钱可以用来购买新产品。这项活动不仅提升了购物体验，还让消费者得到了实惠。

消费者能切实感受到这项优惠。日常生活中，许多人想换购新款奢侈品，却发现旧物闲置造成浪费。这项服务正好解决了这一难题。

与品牌的合作态势

天猫与众多知名品牌保持着紧密的合作关系。作为国内唯一一个汇集了五大奢侈品牌巨头的电商平台，天猫的地位无可替代。在今年的520营销活动中，品牌们的信心和营销需求更为旺盛。此次活动中，品牌与天猫市场部合作的营销IP场次比去年增长了近一倍，其中包括Gucci的新品首发合作等。

这种合作对双方都是有益的。品牌得以利用天猫平台的流量和影响力来推广新产品，而天猫也因此增强了在奢侈品领域的权威地位。

对行业的影响

天猫奢侈品表现稳定，对整个行业产生了重大影响。其成长让其他电商平台意识到了线上销售奢侈品的前景。这同时也向奢侈品牌传达了一个信息，即网络销售已成为一个关键的销售途径。

那么，大家觉得奢侈品网络销售领域未来会有哪些新的动向？期待大家的点赞、转发，也欢迎在评论区积极参与讨论。