今年双十二，众多房地产品牌携手淘宝，开展了线上抢房活动。这种做法新颖，备受瞩目，同时也显示了房地产营销方式的持续创新。
品牌房企加入双十二的初衷
双十二活动吸引了众多知名房企的加入，这显然是为了在年底提高业绩。这些房企被电商活动带来的持续增长的成交额所吸引，看到了其中的商机。2015年的双十二，万科、保利等房企纷纷参与，覆盖了25个城市以及一些海外城市，共涉及205个楼盘项目。这种参与并非偶然，而是因为业绩的压力和巨大的收益潜力。以2015年为例，消费者通过淘宝房产频道成功拍下了超过5000套、总价超过100亿的新房，这对房企来说极具吸引力。
实际上，当前房地产行业竞争相当激烈。在年底，利用电商平台进行推广，可以拓宽销售渠道。若不与时俱进，便可能在业绩竞争中处于不利地位。
参与数量规模远超往昔
今年双十二，品牌房企的线上抢房活动规模扩大。参与房企的数量上升，比如鑫苑集团就在八个城市推出了旗下楼盘。济南的鑫苑世家公馆房源众多。与往届相比，规模明显增大。活动覆盖的城市和楼盘增多，范围更广，吸引了更多来自不同地区的潜在买家。这表明房企对电商平台销售模式的认可和依赖在持续增强。房源增多意味着购房者有更多选择，对房企来说，则是提升销售额的良机。
年轻购房者带来的房型变化
年轻人成为购房主力，推动了房型设计的转变。在去年的双十二活动中，最受欢迎的户型是70到90平米的二居室、80到90平米的三居室，以及约120平的四居室。这反映出人们对改善型住房的需求日益增长。鑫苑地产敏锐地捕捉到这一趋势，推出的房源以年轻人偏好的高品质住宅和公寓为主。与以往相比，年轻购房者的观念和需求发生了变化，他们更倾向于选择功能全面且性价比高的户型。这一趋势促使房地产开发商在房源规划上更加注重多样化和灵活性，以适应年轻市场的需求。
从市场角度看，年轻一代将成为房地产领域的关键买家。若不满足他们的需求，想在未来的市场竞争中站稳脚跟将变得十分困难。
促销策略助力吸引力提升
促销活动中，房源均以拍卖形式出售，其中不少精品房源以五折起步，给予了消费者极大的优惠。这种促销手段提升了购房者的参与热情。鉴于房产属于高价值商品，五折的优惠力度不容忽视。消费者在这种优惠吸引下，竞拍兴趣更为浓厚。这亦是品牌开发商为吸引年轻购房者，在激烈市场竞争中采取的有效策略。若在电商平台正确运用此策略，能迅速吸引众多关注，进而提升销售额。
消费者此时购得高性价比住宅正逢良机，房企虽有所让步，但销量提升无疑将带动整体收益的增长。
电商营销手段的成熟
过去房地产企业涉足电商多流于表面，而今如双十二这样的促销活动让房企感受到了收益，电商营销策略日趋完善。无论是线上销售还是线下引流，都带来了直接的好处。以鑫苑为例，他们与电商平台合作，目的不仅在于提升当前的销售业绩，更是为了未来的持续发展。现在，他们正利用电商平台，使产品销售信息更加对称，价格更加透明，交易过程更加去中介化。
长远来看，行业的发展需要这样的成熟营销策略，这有助于房地产行业整体健康发展。它能减少中间环节的不透明部分，使消费者能够购买到更加实惠的房产。
鑫苑的长期跨界营销探索
鑫苑早已开始整合电商资源。今年8月，鑫苑与阿里巴巴在郑州合作开展云选房业务，引领郑州房地产市场步入云时代。对于鑫苑来说，双十二并非首次尝试，而是其提升销售策略、优化服务体验过程的一部分。鑫苑的这一系列行动，展现了其紧跟时代潮流的营销理念，不断探索创新销售模式，增强在房地产市场竞争中的优势。
对于其他房企而言，鑫苑的摸索模式也可以成为参考范例。
许多房地产公司参与了双十二的线上抢房活动，你对此有何见解？你认为这会不会成为今后房地产销售的常态？期待各位读者踊跃留言，点赞并分享你的观点。
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