目前，阿里巴巴拥有七亿淘系用户，其搜集的庞大数据所构建的下沉市场理解引起了广泛关注，其价值远超数字本身。而且，提及下沉市场策略时，人们常将拼多多作为对比对象，其中不乏有趣之处。
阿里聚划算的品牌联动
聚划算主要与天猫上排名靠前的商家合作，其中不乏国内外知名品牌。这些品牌在聚划算平台上致力于开拓下沉市场，这既是市场的新尝试，也对现有的市场结构产生了影响。这种合作背后蕴含着众多利益考量，品牌旨在寻找新的增长点，而聚划算则利用品牌的影响力来打开下沉市场。在实际合作过程中，商家与平台相互依赖，共同探索新的市场策略。
下沉市场也因此受益匪浅。它让消费者得以接触那些通常只在一线城市才能买到的品牌商品。此举有助于调整下沉市场的消费格局，促使消费者从购买低价低质的商品，逐步过渡到消费知名品牌的产品。
工厂定制的意义
唐宋谈到了工厂定制，这一点相当关键。以前，工厂与消费者之间是隔离的，而现在聚划算将这两者紧密连接起来，将消费者的需求传达给生产者，并助力工厂实现数字化转型。这并非轻而易举之事，需要妥善处理众多环节的衔接。
工厂能根据实际需求来制造商品，这样做有助于降低库存积压和资源滥用。比如，小型工厂能依据确切的订单数量和款式要求来生产，有效防止了生产过剩的情况。同时，消费者能选购到更贴合个人喜好的定制产品，这无疑提升了他们的购物满意度。
下沉市场的品牌升级
阿里聚划算计划在基层市场提升品牌形象。为实现这一目标，必须争取到各领域顶尖商家的助力。例如，可以借鉴双十一活动中的“满200减20”等促销手段，以检验这些策略在下沉市场的实际效果。
同时，为了防止低线市场只陷入价格竞争，关键在于开发具有特色的商品，借鉴百丽成功的经验，将低价与品牌影响力紧密结合，提供个性化和有差异化的产品，而不是大量销售普通商品。这样的做法是提升品牌价值的正确途径。
消费者的价格敏感度
企业家们曾提及，切勿小看低线市场消费者对价格的敏感。这确实是个实实在在的问题。随着互联网巨头纷纷深入基层市场，普遍担忧可能引发价格战。毕竟，在基层市场，价格的影响力不容小觑。
消费者在低线市场的收入水平及购物习惯，让他们在选购商品时更注重价格。然而，对于平台而言，在满足他们价格敏感的需求的同时，还能塑造新的消费模式，增强消费者对品牌的忠实度。
聚划算的目标人群
云骢强调，聚划算的目标是触及那些尚未熟练使用互联网的新用户。在这个领域，电商平台已经先行一步，它们比线下连锁商家更早地触达了这部分消费者。
这显示了聚划算拥有宏大的市场目标。它旨在深入中国零售业的线下领域，触及那些传统商家难以触及的地方。同时，它还致力于吸引新的消费群体。这一切对于公司业务版图的拓展具有重大影响。
阿里巴巴在制定用户策略时，依据的是用户的特征而非城市的经济状况来划分下沉市场。这样的策略具有很高的灵活性。
这表明重点在于人的消费习惯和需求，而非地区经济规模等大范围数据。以用户为中心的思考方式，能更准确地把握消费者需求，进而推出更贴合下沉市场人群的产品与服务。
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