淘宝天猫成为了大众日常购物的主要渠道，许多人喜欢在晚饭后躺在沙发上浏览淘宝天猫，遇到促销活动时更是能买到物美价廉的商品。特别是天猫的618活动，更是备受关注。

天猫618的内涵

每年一到上半年，天猫平台就会举行一场规模宏大的618活动。这场活动就像是一场消费者的狂欢节，期间优惠力度非常大。对于众多消费者来说，618是一个他们翘首以盼的时刻，希望能够在这里购买到物超所值的商品。就以2022年的天猫618为例，众多商品的价格都降至了全年的最低点。

活动期间，商品价格之低令人难以置信。众多商家，无论是电子产品、服饰还是家居用品，都竭诚推出，以吸引顾客。消费者得以以平时一半的价格，轻松购得心仪已久的商品。

主动引流预热期

618的预热阶段至关重要。上半年中，只有618一次的大型促销活动，那时淘宝上的流量特别集中。直通车和钻展的流量是有限的，这时投入的广告费用比平时高出许多。比如，某家小型女装店，平时直通车的点击费用是几块钱，但在618预热期间，这个费用能增加到十几块钱。

此时需要探索其他推广途径。在预算分配上，应优先考虑新客户，而老客户则可适当兼顾。比如，一家新开的家居用品店，就将大部分预热预算，即80%，用于吸引新顾客，仅留20%用于维护老顾客。

主动引流爆发期

6月18日那日格外热闹。当天凌晨，交易量便迅猛增长。只要投放效果尚可，便可迅速行动。以一家数码产品店为例，其当日的销量是平常时期的数倍之多。

活动当天，预算分配要确保80%用于潜在客户，剩余20%用于新客户。同时，直通车和钻展项目需密切监控。电商主播小李曾提到，由于未能及时调整价格，导致机会和流量都流失了。此外，还需关注实时访客情况，对于访客量未达预期或转化率较低的店铺，应通过增加优惠力度来提高转化率。

主动引流余热期

618活动结束后，效果同样显著。不少顾客在那时把商品加入收藏或加入购物车，却因错过了当天的优惠而产生了购买冲动。一家服装店在618过后仍持续推广，虽然力度有所减弱，但通过店内促销活动，成功吸引了众多消费者的兴趣。

另外，部分消费者因故未能赶上618当天的促销活动，他们会在之后的时间购买商品。此时，商家若持续推广，便能获得额外收益。例如，一家文具店在618活动后的余温中，销售的文具数量十分可观。

天猫618诞生的原因

天猫618的起源可以追溯到京东的618活动。为了争夺流量和吸引顾客，天猫也加入了这场竞争，推出了自己的618活动。以某知名电器品牌为例，过去它们主要关注京东的618，但天猫618推出后，它们也开始将部分资源分配给了天猫平台。

天猫618专为天猫忠实用户举办，是一次重要的回馈盛事。消费者可以享受到诸多优惠，商家借此机会也能增加销售业绩。如此良机，确实不应错过。

天猫618的消费者体验

消费者们把天猫618看作是购物的绝佳机会。在这段忙碌工作之余，他们可以悠闲地坐在沙发上挑选商品。不论年轻人还是老年人，都能在这次活动中有所得。

小王说，他在天猫618购买的运动装备比平时便宜许多，感觉相当不错。此外，618期间商品种类繁多，消费者可以轻松筛选，找到自己喜欢的产品。

在天猫618购物节期间，您是否有过快乐的购物体验，或者遇到了一些不如意？欢迎在评论区分享您的经历。同时，也请您点赞并转发这篇文章。