俄罗斯市场在跨境电商方面蕴藏着巨大的成长空间。商易跨境咨询将详尽分析俄罗斯广受欢迎的电商平台，引导大家踏上对俄罗斯电商行业的探索之旅。
速卖通基础信息
2010年创立的速卖通，是阿里巴巴集团的一部分。它是一个面向全球的电子商务平台，相当于淘宝的国际化版本。自上线以来，经过多年的成长，速卖通已经成为俄罗斯最大的在线购物网站之一。网站以红色为主色，界面设计与国内的淘宝相似，设有产品分类的侧边栏和展示热门商品的主页。界面设计简洁明了，俄罗斯用户感到非常亲切，这让寻找所需商品变得简便快捷。
速卖通产品范围
速卖通平台商品众多，尤其是对俄货物，种类多达数万。各式服装和配饰丰富多样，其他各类商品也一应俱全。特别是消费电子类产品，搜索量特别高。这些商品满足了俄消费者的多样化需求，无论是时尚服饰还是实用电子设备，都能轻松选购。买台新手机或是给家人挑件好看的衣物，都变得极其便捷。
速卖通用户数据
截至目前，速卖通在俄每月的活跃用户数已超3500万。其中，中国卖家占据了九成份额。用户基数庞大，这充分说明了它在俄罗斯市场的受欢迎。众多中国商家已敏锐地抓住了这一商机，源源不断地将优质商品运往俄罗斯。这不仅丰富了俄罗斯消费者的选择，也为中国商家开拓了新的销售领域。
速卖通玩法规则
玩法类似淘宝，主要推广的是低价广告和直通车服务。卖家用低价广告吸引顾客目光，使自家商品在众多商品中显得格外突出。直通车功能还让卖家有更多展示商品的机会。这些方法让卖家提升了商品销量，也让更多俄罗斯消费者对中国商品有了认识和购买的机会。
速卖通入驻与要求
加入速卖通的条件并不苛刻，卖家有两种选择：要么自建网站，要么通过购物平台销售商品。然而，需要留意的是，涉及跨国贸易的商家，其销售的商品必须在俄罗斯、哈萨克斯坦或白俄罗斯中的至少一个国家设立海外仓库，以保证商品能顺利送达。设立海外仓库让商品能更快到达消费者手里，这样消费者的购物体验也得到了改善。
Ozon平台概况
1998年，Ozon诞生，成为俄罗斯首个在线零售网站。该网站不仅是俄罗斯最大的B2C电商平台之一，还提供图书、电子产品、家居用品等多种商品，种类繁多，应有尽有。经过持续努力，Ozon的物流网络已遍布俄罗斯130多个城市，覆盖了75%的民众。因此，它获得了俄罗斯消费者的普遍好评。
Ozon招商情况
自2022年下半年起，Ozon在我国市场大力招募商家。现在，众多中国商家已加入Ozon，他们在该平台上的流量和订单转化效果显著。Ozon预计到2024年，将再吸纳十万中国商家。他们期望通过此举，将中国商品的销售额提升至目前的十倍。这对我国跨境电商商家来说，无疑是个极佳的机遇。
Ozon店铺类型差异
Ozon的店铺分为国内和国外两种。国内店铺在服务速度上略胜一筹，并且访问量是国内店铺的五倍以上。国内店铺的门槛并不高，但申请者必须是俄罗斯的企业或个人，还需提供当地的联系方式和银行卡信息。相对而言，国外店铺的要求较为宽松。
Ozon佣金与回款方式
本地商家收取的佣金稍低于跨境商家，而且商品种类更为丰富。一旦买家确认收货，本地商家可以快速提取现金，而跨境商家每月只能两次收到款项。由于佣金和回款方式不同，商家可以根据自己的实际情况挑选最合适的经营模式。
Ozon开店成本对比
国内商家在吸引顾客和扩大影响力方面更有利，然而若要在俄罗斯设立自有店铺，必须注册当地公司，这会产生相当的费用。相对而言，跨境店铺的设立费用则低得多。商家在考虑是否设立本土店铺时，必须全面考虑成本和收益等多重因素。
浏览至此，你或许会好奇国内商家究竟应加入速卖通还是Ozon。不妨在评论区留下你的见解。若此篇文章对你有所启发，别忘了点赞并转发以示鼓励。
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