当前跨境电商竞争非常激烈，特别是在欧美市场，亚马逊占据了主导地位，而且那里的审核要求非常严格。与此同时，俄罗斯电商市场正在迅猛发展。这到底是不是一个新兴的发展机遇，还是其中隐藏着风险？我们必须进行深入的探讨。

亚马逊困境下的突围需求

欧美电商市场，亚马逊处于领先位置，审查标准变得更加严格。一旦稍有不慎，中国商家就可能遭遇店铺被关闭的危机，之前辛勤积累的成果可能瞬间归零。根据数据，近年来因审查问题导致店铺被封的中国商家数量持续上升，许多商家遭受了严重的经济损失。在这种背景下，寻找新的销售渠道已成为众多中国跨境电商商家的迫切需求。

南美市场地域宽广，巴西、阿根廷等国家人口密集。然而，距离我国遥远，物流成本高昂，运输周期长。这如同一个难以跨越的鸿沟，让众多新入行的卖家难以涉足南美市场，许多有抱负的商家只能望而却步。

俄罗斯市场的崛起契机

2023年，俄罗斯的网上购物销售额显著增长，甚至超过了东南亚地区的整体规模。这主要是因为几个原因：首先，俄罗斯有1.4亿人口，消费力相当强劲；其次，欧美和日韩品牌在俄罗斯电商平台的减少，给了中国商家很大的市场空间。现在，俄罗斯已经变成了众多跨境电商争相进入的沃土。

俄罗斯本土电商向中国商家展现友好姿态。以Ozon为例，自2021年起，它开始大力招募中国商家，并设定了宏伟目标：到2024年，计划吸纳10万中国商家，并计划将中国商品交易额增加到现在的十倍。这一举措吸引了大量中国商家，同时也助力Ozon快速崛起，成为俄罗斯排名前两位的电商平台之一。

入驻模式的差异选择

在俄罗斯开展电商业务，有两种途径：跨境和本土。跨境店铺的商品存放在我国，一旦俄罗斯消费者下单，商品将通过跨境物流送达。这种做法的优势在于初始投入较低，卖家无需在俄罗斯租赁仓库等设施。但这种方法也有其缺点，例如物流时间较长，消费者收货较慢，这可能会影响他们的购物体验。

国内商家须以俄罗斯人为法律代表，且在俄罗斯本土搭建仓储设施。顾客下单，货物可直接从俄罗斯发出，这能有效缩短配送时间，提升顾客满意度。然而，这种模式成本不菲，商家需承担仓储租赁、运营等多项费用，并且需对当地法律法规有充分掌握。

销售限制的现实挑战

今年六月的最后一天，Ozon发布了一则通告，对中国跨境店铺中销售电子设备、车辆以及DIY用品的商家实施了销售规定。这一做法直接影响了众多相关领域的中国商家。显然，这种销售规定限制了商家的业务范围，也降低了他们的盈利预期。这种情况可能源于俄罗斯国内产业保护政策的实施，亦或是平台在商品品质、市场规范等方面所进行的综合评估。

一些中国商家因销售受限而遭受了经济损失，这导致了库存积压和资金回笼的问题。面对这种情况，许多商家不得不调整经营策略，减少对某些商品类别的投资，并开始寻找新的市场。不过，这种改变并不容易，商家们需要重新做市场调研和挑选商品，整个过程充满了挑战。

回款难题的致命阻碍

俄罗斯跨境电商遇到的主要难题是资金回收难。Ozon大中华区的高管提到了银行审核的程序，但大多数人认为，真正的问题根源是俄罗斯遭受了欧美国家的制裁。这导致部分银行可能被排除在国际结算系统SWIFT之外，而SWIFT在全球金融中具有举足轻重的地位。俄罗斯和中国银行之间的资金往来很大程度上依赖于这个系统。

我国银行由于SWIFT系统故障，对俄罗斯资金的接收变得格外小心，生怕自己受到牵连而被制裁。再者，一个电商大企业在六月份也遭遇了困境，无法将合作平台的银行卡进行绑定，这或许意味着回款流程出现了问题。回款不畅让我国卖家面临资金链断裂的危机，这对在俄罗斯市场的业务拓展造成了严重影响。所以，商家在经营过程中通常不敢轻易大规模投入资金。

未来走向的审慎观察

总体而言，俄罗斯电商市场人数众多，发展势头强劲。欧美品牌撤离后，竞争压力有所缓解。这些因素使得跨境电商对俄罗斯市场颇具吸引力。但销售受限、资金回笼难题等问题，让商家行事格外小心，仿佛在薄冰上行走。

俄罗斯是否适合做跨境电商的黄金口岸，还是隐藏着诸多风险的红海，这一点值得我们不断留意。面对俄罗斯的市场，商家得细致制定策略，稳扎稳打。那么，您觉得我国卖家在俄罗斯电商中可能遭遇的新机会和挑战有哪些？