国内困境催生海外探寻
国内电商和物流行业正面临增长放缓的困境，从业者们的日子越来越不好过。电商企业的销售额增长停滞，物流企业的业务量也在逐渐减少。越来越多的从业者开始将目光转向海外，希望能在外部市场发现新的机遇，开拓事业的新增长点。
起步选品受限
2014年，刚开始尝试跨境电商业务。那时，我们挑选商品的范围非常有限。主要针对的是中国邮政的易邮宝和小包能送达的物品。受限于物流方式，很多商品无法纳入销售行列。这严重制约了业务的扩张。尽管如此，我们只能在有限的范围内不断尝试寻找突破。
俄罗斯线下交易多涉及轻便小件商品，比如曾经关闭的蚂蚁市场和萨德沃市场。尽管这类商品在市场上有一定需求，但运输不易，还需自行建立库存，成本和风险都较高。然而，为了进军俄罗斯市场，商家们不得不克服困难，努力抓住这难得的市场机遇。
动销面临挑战
产品视频在未进行付费推广时，观看人数仅达278次，要将这些观看者转变为买家，难度相当大。这说明在俄罗斯市场，吸引消费者购买并非易事。即便商品视频获取较为方便，但要让消费者真正下单，仍面临诸多挑战。
然而，换个角度想，即便没有投入一分钱的营销推广，仍有278位潜在客户对商品表示出了兴趣。这表明商品本身具备一定的吸引力。同时，这也给商家提了个醒，他们需要采取更有效的营销手段来激发这部分潜在客户的购买欲望。
平台入驻难题
俄罗斯最大的电商平台野梅仅对在俄罗斯境内注册的商家开放，拒绝外国跨境卖家入驻。这对从事跨境电商的商家来说，无疑是一道高门槛。这迫使商家必须本土化运营，否则连参与主流平台竞争的资格都没有。
在进军俄罗斯市场之前，流量分配体系已经被拆解。若不采取本土化策略，想要获取流量将十分困难。缺乏流量，销量自然难以提升。众多中国商家面对这一局面，只能感叹不已，他们正努力寻找适合自身的平台和获取流量的途径。
物流困难重重
许多商家及物流从业者谈及俄罗斯物流配送时都感到烦恼。在跨境电商起步阶段，从下单到收到货物的时间跨度较长，多数消费者对此难以忍受。加之俄罗斯地大物博，物流配送的难度和费用都相当高，这对运输效率造成了严重影响。
俄罗斯电商领域的大件商品物流挑战较多。维修服务、成本管控等方面存在重大难题。若缺乏健全的仓储物流体系，退货商品往往只能以折扣价出售，这对商家而言是一笔不小的损失。
市场潜力待挖
与俄罗斯线下渠道的交流中，我们发现众多小商家对从中国采购需等待数十天的周期感到不满，他们更倾向于希望供应商在俄罗斯直接备有现货。这一现象暴露出当地市场对健全仓储物流系统的强烈需求。一旦建立起这样的系统，商家便能更有效地为客户提供服务，并进一步开拓市场。
众多欧洲和美洲的企业选择离开，这为华人商家提供了一个宝贵的机会。在俄罗斯，电子商务领域的需求显著增长，涵盖了质检、物流配送以及售后服务等多个方面。这无疑是中国电商从业者难得的赚钱良机，他们可以在这一市场充分施展才华。
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