金河乳业坐拥优质的牧场资源，却未能获得全国消费者的普遍好评，在激烈的市场竞争中曾一度遭遇困境。创始人闫建国对此深感忧虑。幸运的是，依托拼多多等平台，金河乳业成功突破了发展的瓶颈。现在，让我们一起来回顾金河乳业的发展过程。

牧场资源困境

金河乳业拥有优质的牧场资源，却难以获得全国消费者的普遍认可。在众多一线品牌的激烈竞争中，金河乳业逐渐失去了优势。在各大商超里，其产品展示空间不断受到限制。创始人闫建国对此深感忧虑，内心焦急。他急需找到有效途径，将资源优势转化为品牌优势，这无疑是一个亟待解决的难题。

本地市场崛起

金河乳业的酸奶在当地很受欢迎。在宁夏的乡镇超市和便利店，金河酸奶的摆放位置十分显眼。凭借这些产品，金河在宁夏广为人知。1998年，小黄袋酸奶的推出具有里程碑意义，它改变了人们对酸奶口感的看法，带来了全新的饮用体验。年销售额突破一亿元，让金河在宁夏乃至整个西北地区名声大噪。

全国野心浮现

闫建国在当地已有一定名气，并与几家知名企业达成了合作。但他心中怀揣着更大的梦想。他不想只是默默无闻，他希望金河的乳制品能摆上全国消费者的餐桌。但要从地方走向全国，困难重重。突破消费者对品牌的传统看法尚且不易，再加上市场竞争的激烈程度，金河乳业能否达成如此宏大的目标，确实让人感到担忧。

电商初露曙光

2020年，金河乳业成为拼多多的一员，销售额迅猛增长，达到了三四百万。靳铠嘉在后台上看到，下单的顾客大多是来自北上广的年轻人。这一发现让金河乳业看到了新的商机，于是决定在拼多多上加大力度投入，希望通过这个平台，把业务拓展到全国。

平台深入合作

金河乳业加大了投资力度，建立了自己的品牌直播渠道。借助“云端牧场”的直播展示和营养专家的解说，他们向观众展示了牧场的优势及宁夏老字号的技术实力。在直播间的互动中，他们洞察到年轻人对健康生活方式的向往，随即推出了低脂牛奶。随后，他们主动推出了万人团购、三人团购等多种促销活动，使得月销售额迅速攀升，突破了数百万元大关。

新政拓展空间

自去年下半年开始，拼多多推行了“电商西进”计划。在此策略指导下，平台负责承担将商品从中转仓库运往西藏、宁夏等西部地区的订单费用。新政策实行后，金河乳业在西藏等地市场迅速扩张，销售额显著增长，已超数千元。在减免技术服务费用之后，金河乳业推出了针对Z世代的小包装、带有国潮风格的限量版牛奶。该产品复购比例达到42%，在北上广的年轻白领中收获了好评，去年销售额顺利超过了1500万元。

看金河乳业的发展历程，若一个地方的老牌子想要走向全国，最关键的因素又是什么？大家可以在评论区分享一下自己的观点。另外，别忘了给这篇文章点赞和分享！