特殊618期待高
2023年的618电商大促即将拉开帷幕。对美妆界而言，这无疑是个难得的良机。疫情彻底结束后，这还是首次举办的大型电商促销。众多美妆品牌都把对业绩反弹的期望寄托在这场618上，他们正全力以赴，期待在活动中大放异彩。回顾以往电商促销，美妆产品一直表现抢眼。
他们希望通过这次机会提升销量，提升市场份额。大家普遍看好这次618活动，期望它能成为业绩反转的关键节点，然而实际效果并不如预期。
预售首日数据堪忧
5月26日，淘宝天猫预售活动开启首日，美妆品类表现不佳。数据显示，美容护肤预售额较去年同期下降了59.9%，彩妆香水类目也下降了44.3%。美容护肤的预售总额首次跌破十亿元，这种情况在近三年内尚属首次。
2022年天猫淘宝618活动的首日，预订销售额在这两个品类上比去年大幅降低，减少了一半。今年的形势更为严峻，这让美妆品牌感到出乎意料。这次销售额的下降反映出美妆行业正遭遇不小的挑战。
头部品牌预售滑坡
预售首日，榜单清晰可见，头部品牌的预售收入普遍下滑，这一现象直接影响了整个品类的销售额。以2022年天猫618为例，预售第一天，在彩妆香水类别中，位居榜首的美妆品牌MAC的预售收入高达6300万元，而排名第七的奢侈品牌Givenchy的预售收入也仅有千万元上下。
今年，仅有四家彩妆品牌的预销量超出了千万。NARS的预销量达到了0.14亿元，高居榜首，与其他品牌相较，差距十分显著。兰蔻的预销量也从去年的较高水平下滑到了0.58亿元。这些领先品牌的销售状况不佳，对整个美妆市场的销售情况产生了直接的不利影响。
国货护肤崭露头角
天猫官方发布美妆预售首日的前四小时销售数据，出现了一个鼓舞人心的情形。国内护肤品牌珀莱雅在短短四小时之内就登上了销售榜首。尽管这只是预售初期的小规模数据，但已足以体现国内护肤品牌在本届618活动中，展现出强劲的逆袭和国际品牌竞争的实力。
珀莱雅等国内知名品牌正不断提升产品质量和研发实力，成功推出满足国内消费者需求的产品，逐渐赢得了消费者的信任。这一趋势凸显了国货护肤品牌的强大发展势头。
国货彩妆陷入困境
国货护肤品市场势头强劲，然而在618促销活动中，国货彩妆却显得较为冷清。即便淘宝知名主播李佳琦增加了国货美妆的推荐，但多数国货彩妆品牌的销售情况仍然未能达到预期。曾一度备受瞩目的完美日记，既未登上相关销售榜单，也未在李佳琦的直播中出现。
天猫618预售的前四小时，国货彩妆品牌并未进入销售前三名。反观，MAC魅可、NARS、MAKE UP 玫珂菲等国际品牌占据了领先位置。对此，国货彩妆品牌需要重新审视自己的市场策略。
渠道分流分散热度
天猫618的美妆预售表现不佳，这与渠道关注度分散不无关联。抖音也成为了美妆品牌在电商平台的布局之一。而且，抖音的618促销活动早在5月25日便已开始，比淘宝天猫提前了整整一天。查看抖音品牌热度排行榜，可以发现那些较早入驻抖音的国产美妆品牌，其热度较高，且收益显著。
5月14日至5月20日，抖音上美妆品牌花西子人气极高，占据首位。在热门品牌前十榜单中，国产美妆品牌占据了相当比例。但遗憾的是，截至稿件撰写，抖音尚未透露今年618大促销的具体销售数据。尽管如此，从目前的情况观察，抖音似乎对淘宝和天猫的美妆销售产生了一定程度的分散影响。
618购物节期间，美妆品牌遭遇了不同情况，有的品牌遭遇下滑，有的则抓住了翻身的机会。国货美妆品牌在未来的电商促销中，怎样实现全面突破？欢迎大家在评论区发表看法。觉得文章有用，就点个赞，也欢迎分享。
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