Ozon深圳设办事处
11月21日，俄罗斯最大的电商平台Ozon宣布将在深圳设立新的分支机构。这一动作表明了Ozon对中国市场的重视，以及它积极邀请更多中国商家加盟的意愿。随着跨境电商市场的热度不断上升，Ozon选择此刻进军深圳，显然是看中了那里丰富的供应商资源和成熟的电商生态。
Ozon计划邀请我国十万商家入驻其平台，这将大幅提升平台上中国卖家的数量。这对众多中国商家而言，无疑是进军国际市场的绝佳良机。深圳是众多中小电商企业的聚集地，Ozon在此设有办事处，有望助力当地商家打开俄罗斯市场的大门。
中国商家现状
Ozon平台上，注册的中国商家已突破万家。在这些商家中，有九成商品是由国内卖家供应的。这一比例充分体现了中国商家在平台上的强大影响力。而且，他们的交易额也在持续上升。以2022年第三季度为例，和去年同期相比，贸易额增长了三倍。
俄罗斯消费者购买力增强，这表明他们对我方商品兴趣浓厚。我方商品凭借高性价比和款式多样，逐渐赢得了俄罗斯消费者的青睐。在Ozon平台上，众多中国商家销售业绩出色，这也增强了他们开拓俄罗斯市场的信心。
热门商品品类
Ozon指出，中国的商品在俄罗斯卖得非常好。尤其是电子产品，像手机、笔记本电脑还有电脑配件，都很受欢迎。另外，小家电和衣服也是俄罗斯消费者很感兴趣的。
今年，俄罗斯的眼镜和镜片市场因进口限制和某些品牌未在当地开展业务，需求量明显增加。据First Data分析师的数据，相关产品的销量同比上升了26%。若中国商家能把握住这些热门产品，在俄罗斯市场将有机会获得更多商业机会。
俄罗斯网购吸引力
俄罗斯民众发现，网络购物极具吸引力。那是因为，我国交通状况复杂，实体店铺分布不均，网购显然更加便捷。此外，网上商品种类丰富，完全可以满足不同消费者的个性化购物需求。
与实体店相比，网购往往能带来更多价格上的优惠。如今物价不断上涨，俄罗斯消费者更愿意通过网络寻找性价比高的商品。这种趋势也为我国商家开拓俄罗斯市场提供了有利机会。
俄罗斯电商平台情况
这家俄罗斯零售连锁折扣店成立于2008年，其官方网站每月吸引的访问量超过3500万人次。店内售卖电脑、3C家电等多种商品，种类丰富，超过5万种。与此同时，另一家电商平台于1998年创立，它是俄罗斯最早的零售网站之一，也是最大的多类别在线零售商。该产品种类繁多，包括书籍和电子产品等，共有24个分类。SKU种类数超过200万种。平均每天有超过200万的用户活跃使用。
俄罗斯市场上，这些知名的电商平台广受欢迎，享有盛誉，这一点反映出当地电商市场的成熟度。若中国商家有意进军俄罗斯，除了Ozon，还可以考虑其他平台，以实现多渠道的营销策略。
营销与支付因素
俄罗斯人对社交媒体情有独钟，使用率高达57%，甚至比电视还要受欢迎。在选购服装和鞋子时，52%的俄罗斯消费者承认社交媒体对他们影响深远。虽然国际社交平台在俄罗斯的影响力相对较弱，但本土社交平台如VK的流量却十分惊人。中国卖家可以借助这些平台进行宣传和推广。
在俄罗斯，像俄储蓄银行、VTB、外贸银行和Alfa-Click这样的地方银行在支付领域扮演着关键角色。俄罗斯人通常用银行卡买电子产品，也用它来交水电费和转账。对于想要进入俄罗斯市场的中国商家，与当地的流行支付方式建立联系是必须的，这能让消费者支付更便捷。
大家普遍认为，我国企业在俄电商市场遇到的最大挑战究竟是什么？若觉得这篇文章对您有所启发，别忘了点赞和分享。
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