人员班底
京东外卖的地推活动十分活跃，众多服务商中，不少都曾有过美团地推的经历。来自四川的京东外卖服务商芦笙提到，京东在选择服务商时，特别重视团队是否具备美团地推的背景。那些曾熟悉外卖市场、参与过美团地推的从业者，如今成为了京东外卖市场拓展的关键力量。
京东招聘地推人员时，更倾向于选择具备市场拓展背景的团队。考虑到美团曾在市场占据领先地位，那些参与过美团地推工作的人员，他们不仅拥有丰富的推广经验，还积累了宝贵的商家资源。这些优势将有助于京东迅速进入外卖市场，减轻其在市场拓展方面的压力。
招募情况
网上充斥着京东外卖地推的招聘信息。各式各样的吸引眼球的广告层出不穷，诸如“一单180元，当日结算”“京东外卖高额佣金推广”等，宛如一块诱人的大蛋糕，吸引了众多人的目光。不同服务商提供的报酬从120元到180元不等。
商家普遍认为，通过京东外卖吸引新用户非常简单，并且已经备好了相应的推销用语。京东的品牌效应显著，这让地推人员在与商家洽谈合作时更为得心应手。不少新人也因此被吸引，认为这是一个很好的机遇，不仅能加入大型平台，还有望轻松赚取收益。
拉新指标
京东对服务商规定了新增客户的任务量，要求每日至少吸引10家新商家。但芦笙表示，即便未能达标，也无需过分担忧。这表明任务分配相对宽泛，或许是因为认识到市场拓展需要时间和步骤。
这个指标设定还是蛮合理的，毕竟得考虑到拓展的实际难度。不过，如果长期完不成这些指标，那它真的不会造成任何影响吗？还是说后面会有相应的调整措施？这一点很值得留意。毕竟，平台还是希望尽快吸纳更多商家，来拓宽市场范围。
规则变动
自二月起，京东外卖对商家招募的规范进行了调整。在佣金支付方面，从12号至25号，采取了T+3的结算模式，即商家资料通过审核后，需等待三个工作日才能收到款项。这一变动使得地推团队的收款周期相应延长。
到了二月底，吸引新用户变得容易，没有佣金要求，对商家的条件也不多，只需提供五种菜品即可。一旦审核通过，即便商家不开张，地推人员也能获得报酬。然而，现在情况已不同，规则变得更加复杂，使得地推工作变得更加困难。
审核难题
服务商普遍觉得京东外卖的审核过程不够顺畅，觉得审核人员可能不够。比如，莎莎在2月21日提交的商家申请，至今仍未得到审核。这种情况让负责地面推广的工作人员和商家都感到非常焦虑。
美团专注于外卖服务，各个环节的审核可能更为高效和规范。相比之下，京东虽然拥有一定的影响力，但在外卖领域似乎有些力不从心。将资源投入到这个新兴业务中，难免会影响到其他方面。
发展疑问
自京东外卖推出以来，地推团队觉得公司对此事投入不够，有许多方面需要改进。尽管现在京东积极宣传商家数量等消息，却对一些重要问题避而不谈。
在市场开发方面，我们需关注其能否持续吸引商家入驻。至于审核等难题，又该如何妥善解决？与美团等成熟的外卖平台相较，京东外卖又该如何打造出自己的独特风格？这些问题都备受关注。那么，你是否有信心，京东外卖能在现有基础上突破难关，在激烈的市场竞争中稳占一席之地？
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