平台高歌猛进

去年，跨境电商出海市场势头强劲。众多平台动作频繁，有的平台通过并购来扩大市场份额，比如有员工透露已收购印尼的电商企业，并计划进一步加大在该市场的投入。这样的扩张使得全球市场的其他竞争者不得不调整策略，行业竞争变得更加激烈。

为了寻求增长，各大平台竭尽全力。亚马逊延长了促销活动的时间，并对服装类别的佣金进行了下调。新兴的如Temu和SHEIN等平台，不惜投入巨资进行扩张，意在在跨境电商领域分得一份市场份额。

卖家销量之变

王婷作为跨境电商卖家，体验到了模式更迭对销售业绩的影响。在采用全托管模式后，她的销售额比之前在pop店时期增长了50%。这一增长数字暗示，全托管模式或许为卖家开辟了新的发展空间。

全托管模式并不适合所有商家。商家们会遇到不少难题，比如对市场前景的不确定感，担心库存积压难以销售，还有资金流动性的风险。特别是对于从事贸易的商家来说，从工厂进货通常有最低购买量要求，一旦销售情况不佳，就可能遭受严重打击。

亚马逊的动作

亚马逊新出台了一项政策，王明，这位年销售额超过千万美元的服装商家，觉得这样的政策在他意料之中，并且他预测明年亚马逊可能会有更大的举措。这项政策之所以出台，主要是因为亚马逊正面临激烈的竞争，亚马逊此举旨在给商家带来更多利益，增强其在价格上的竞争力。

面对困难，亚马逊依然保有其独特优势。在本土市场深耕多年，它汇聚了众多人才，提升了品牌影响力，建立了完善的物流网络，并拥有了丰富的政策支持。这些因素共同作用，使得亚马逊在竞争激烈的市场中占据一席之地。

行业趋势集中

观察行业动态，我们发现今年的发展呈现出更为集中的特点。众多大卖家的规模显著扩大，领先平台的销售额也有所提升。这种集中化现象导致资源与流量更多地流向了少数企业。

环境不佳，亚马逊为了自保，提升了库存费用等相关成本。与此同时，新兴平台不计代价的扩张，给整个行业带来了空前的挑战。这种影响因参与者类型而异，制造商尚能承受，但贸易商面临的情况更为严峻。

全托管模式利弊

全托管模式促进了某些卖家销售量的提升，然而它也带来了一些问题。包国良指出，这种模式对供应商来说并不友好，一旦出现大量订单，平台会吸纳更多供应商，而那些最初帮助平台打造爆款商品的供应商可能无法长期获益。

目前，全托管模式普遍依赖平台资助，平台尚无盈利，因此降低价格成了主要竞争策略。尽管如此，包国良预计来年全托管模式的影响力将不断增大，将有更多制造企业加入其中。

未来竞争与策略

包国良指出，2024年的市场竞争将更加激烈。在品牌化和全托管模式中，白牌产品将面临严峻的竞争。市场状况复杂多变，跨境卖家必须主动寻求改变。

彭靖，一位经验丰富的卖家，提出明年应采取稳健的策略，即增加收入、减少开支，确保有足够的资金和实力。待市场稍微稳定后，再逐步展开业务和进攻。国家相关部门也可能在政策上对跨境电商给予更多支持，推动行业健康发展。

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