她从事美妆运营已有八年，今年她明显察觉到小红书上的广告投放量有所上升。小红书在社区和电商领域之间徘徊，其商业化的道路既面临挑战也充满机遇，未来究竟会怎样发展，实在难以预料。

投放变化突显

经过8年在美妆运营领域的实践，她敏锐地注意到了今年小红书广告投放的明显不同。随着越来越多针对Z世代女性的零售商加大广告力度，小红书在美妆等领域的热度急剧攀升。众多品牌纷纷增加在这一平台的投入，希望借助小红书触及目标消费群体，从而提升销售业绩。

自今年起，美妆和时尚类别的品牌把小红书当作了主要推广平台。根据数据，这些品牌在小红书的推广开支同比上升了30%，这一增长趋势充分表明了小红书在当前营销领域的核心作用越来越明显。

增长秘诀解析

零售商加大广告投入，这被认为是小红书迅速发展的关键。小红书依托用户的高价值及独特的社区氛围，吸引了众多品牌。它专注于吸引Z世代女性，满足她们对时尚和生活方式的渴望。通过发布各种种草笔记，小红书产生了强大的口碑传播效果。

小红书的美妆分享文章常常能吸引众多用户的目光和热议。数据表明，一篇优秀的美妆文章阅读量可以轻松突破数万，甚至达到数十万，这对产品的销售有着显著的促进作用。许多小众美妆品牌因此实现了销量的逆转，这也吸引了更多品牌来投放广告。

弥补商业闭环

随着品牌投放量的提升，小红书得以迅速拓展其新兴业务。在此之前，小红书虽以社区形式引导用户消费，但在促成消费转化方面有所欠缺。现在，通过扩大品牌合作，优化电商流程，小红书有望构建起从推荐到购买的完整消费闭环。

小红书新推出的电商功能小红店，让用户在浏览完种草笔记后便可直接下单。据数据显示，该功能推出后，商品购买率提高了20%，逐步丰富了其商业体系，同时为品牌开辟了更高效、更精确的营销渠道。

面临增长考验

日活用户数超过一亿后，小红书的用户群体扩张速度有所减缓。与此同时，如何协调商业化进程与社区环境的和谐，成为了一个重大的挑战。在公众看来，小红书在过去两年中在商业化道路上的步伐显得犹豫不决。一方面，它需要加快商业步伐以验证其潜力，另一方面，它还得努力保持社区原有的独特氛围。

小红书电商和社区部门之间存在分歧，这主要是因为双方的目标不一致。电商部门追求的是交易数据，而社区部门则更看重用户体验。尽管过去尝试过寻求平衡，但效果并不理想。社区部门采取的强硬立场，导致一些常规推广手段受阻，进而影响了商业化的推进速度。

电商突围着力点

尽管存在不确定性，电商领域依然是小红书商业化突破的关键所在。2023年伊始，董洁和章小蕙的直播带货成功吸引了广泛关注，为小红书的电商业务提供了明确的发展路径，并展示了符合平台风格的电商模式。随后，该平台加大了对电商领域的投入，致力于发现新的增长机会。

小红书电商运营的负责人提到，他们打算探索一条与主流电商迥异的发展路径，打造出与平台风格相契合的电商模式，以此开拓市场。“一年一度购物狂欢”等活动的举办，正是为了打造小红书独有的电商模式，试图在电商领域开辟新的发展道路。

平衡解决之道

为了应对商业化难题，小红书推出了聚光、乘风等广告投放平台进行修补，然而更新速度未能满足市场需求。同时，平台也激励内容制作者制作视频，并将首页的“购物”标签更改为“视频”。这些措施旨在寻求商业化与社区氛围之间的平衡。

小红书了解到在内容社区中让用户接受购物广告较为困难，于是寄希望于打造一种既能融入商业元素又能保持内容本质的电商模式。这样既能减少商业化对社区的影响，又能实现商业利益和用户体验的双赢。

关于小红书的未来商业化道路，你觉得它能否妥善处理电商和社区之间的平衡，在电商领域实现显著成就？欢迎在评论区发表你的观点，记得点赞并转发这篇文章。