现在，众多欧洲和美国品牌接连撤离俄罗斯市场，这导致当地轻工业产品出现供应不足。而消费者需求却急剧上升，犹如火山爆发那般强烈。在这种紧急情况下，物美价廉的中国商品能否把握住这个机会？
俄罗斯消费市场新态势
俄罗斯市场上，欧美品牌大量撤离，导致轻工业产品供应短缺，消费者急需寻找新的购物渠道。与此同时，零售商和电商平台正努力寻找替代品。这一情况在俄罗斯消费市场造成了巨大的需求空缺。许多商场里，原本的欧美服饰品牌店铺空着，相关商品严重缺货。据数据表明，越来越多的消费者开始抢购生活必需品，消费需求持续上升。
俄罗斯电商消费群体特征
最新公布的俄罗斯电商市场研究报告指出，25至44岁的消费者在电商用户中占据了超过一半的比例，具体为52.8%，构成了消费市场的主力军。在这部分消费者中，女性消费者占比达到55%，而中高收入群体占据了多数，其中，中等收入者占比为35.5%，高收入者占比为34.3%。数据显示，俄罗斯电商领域消费者购买力旺盛，对商品品质和种类要求较高。例如，莫斯科的白领们常在网上选购时尚服饰及优质化妆品。
消费设备倾向与卖家应对
市场调查结果指出，俄罗斯顾客更倾向于通过手机和平板电脑进行购物。因此，商家必须增强移动网站的适配性和用户体验。以某家中国商家为例，在优化移动网站后，其订单完成率增加了20个百分点。对于从事国际生意的商家来说，关注网站加载速度和操作简便性等细节至关重要，这样才能更有效地迎合消费者的需求。
俄罗斯主流搜索引擎
俄罗斯的互联网公司Yandex在国内的搜索引擎市场占比超过六成，位居全球第五。俄罗斯民众常使用Yandex搜索商品信息，商家也通过它来掌握消费者的搜索趋势。而Mail.ru的搜索引擎市场份额为21.9%，成为俄罗斯消费者第二喜欢的选择。因此，这引起了众多商家的关注，他们争相收集相关资讯并发布广告。
社媒宣传推广平台
若商家意图进军俄罗斯市场，借助本土社交应用发布广告，往往能获得更佳成效，并且降低政策风险。以VK为例，该平台注册用户数超两亿，日独立访问量达四千五百万，主要面向熟人社交，是推广宣传的优选平台。Odnoklassniki是一个综合性的社交平台，设有论坛和博客等功能。其中，大约一半的用户来自俄罗斯。这样的平台非常适合商家进行推广。
俄罗斯热门电商平台
俄罗斯有一家知名搜索引擎企业，旗下运营着Yandex.Market，这是一个专门提供比价服务的购物网站。该平台每月吸引的独立用户数高达3900万。在俄罗斯，它已成为最大的跨境电商企业，占据了电商市场的十分之一。与此同时，阿里巴巴推出的全球速卖通，是面向国际市场的跨境电商平台，也是中国品牌进入俄罗斯市场的主要途径。这个平台正朝着品牌化方向前进，对卖家的条件设定了较高的门槛。俄罗斯的智能手机购物网站Joom，它的业务范围包括了B2B市场。自从它开始向中国市场推广，吸引了大批卖家加入。在俄罗斯，成人服饰和鞋子的需求非常强烈，有64%的受访者表示，他们每年至少会购买这类商品一次。
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