曾经的边缘地位
阿里集团拥有众多子公司，其中1688虽然作为电商领域的资深企业，却长期处于边缘位置。淘宝成立之后，阿里将主要精力转向B2C市场，尽管B2B业务在起初还占有一定比重，但1688逐渐变成了淘宝的配角，主要职责是为淘宝商家提供服务。在阿里内部，1688的地位相对较低，若想提升为一级业务，所需等待的时间颇为漫长，这让人感到有些出乎意料。
业务的转型发展
汪海接手1688后，平台迅速踏上了变革之旅。他引入了广告业务，改善了会员体系，还推动了1688与淘宝的深度融合。这一系列举措让1688在电商浪潮中不断调整策略，努力寻找新的增长动力，为今后的发展打下了坚实的根基。
新战略的提出
今年一月份，1688平台的老总余涌在商家的跨年庆典上宣布了一项新的发展计划。他提到，1688将在2023年摆脱旧有的局限，全力推行“站内加站外”的商业模式，尤其是要把握住“B2小B2C”这个新增长的市场部分。这一行动显示出，1688不再满足于过往的运营方式，正努力寻求变革，向新的市场领域拓展。
抓住新机遇
新兴的直播电商和社区团购行业开始盛行，直接对接消费者和小B的模式也因此变得普遍。为了保障商品供应的稳定性，众多小B卖家纷纷选择历史悠久的1688平台，因其商品种类繁多。许多年轻消费者和小B买家开始关注1688，这个平台的市场潜力正逐渐被大家所认可。
年轻用户的增量
1688的升级发展，与年轻用户的显著增加密不可分。特别是那些来自基层市场的“小B”买家以及年轻消费者，这是阿里迫切想要吸引的群体。据余涌透露，去年1688新增的“小B”买家众多，其中多数是25至35岁的年轻人，这一变化给1688注入了新的活力。
服务新需求
小B买家对服务提出了新的期望，1688凭借其在产业互联网和B端市场的深厚经验，成功满足了他们的需求。这些买家分布在不同平台，甚至线下渠道，普遍缺少相关经验，迫切需要全面的产业链服务。1688发挥自身优势，向他们提供了全面且专业的服务支持。
潜在的竞争威胁
SHEIN开始关注商家，致力于构建平台模式，并且购买了快时尚品牌来提供供应链服务。目前，1688和SHEIN并未直接对垒，不过，它们在直接面向消费者、面向小B再面向消费者的经营模式、目标客户群以及优势上有着相似性。此外，快时尚服装在1688平台上扮演着关键角色，未来可能面临竞争。
行业的新技术挑战
百度爱采购是国内首个运用生成式AI技术的B2B购物平台，它宣称要引领B2B采购进入新时代。面对新技术层出不穷的挑战，1688平台必须主动适应这些变化，努力提升自身竞争力，这样才能在激烈的市场竞争中持续成长。
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