市场变局
美国和欧盟一起对俄罗斯进行制裁。亚马逊、速卖通等电商平台只能选择关闭。卢布交易受到了限制。众多来自欧美、日韩的品牌都纷纷撤离。俄罗斯商品供应出现了很大的缺口。像可口可乐这类日常消费品得通过转口贸易才能进入。其价格大幅飙升。俄罗斯市场急需新的商品供应源。
中国机遇凸显
2023年，俄罗斯网上进口商品销售额达3130亿卢布。当中，中国商品占比九成，占据主导。中国海关总署有数据显示，2023年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模为846亿元。同比增长91%，远超美国、英国、德国等国。俄罗斯成为中国跨境电商第四大出口国。
市场潜力巨大
俄罗斯有1.4亿人口，在世界排第九。跟欧美及东南亚等电商竞争激烈的地区比，俄罗斯电商市场中中国卖家数量少，竞争不充分。而且有政策方面的有利条件，其发展前景很可观，是中国卖家理想的市场选择。
主流平台情况
2023年1月至5月期间，OZON卖家数量增长幅度达92%。在俄罗斯电商平台中，它位居第二。它提供多种推广途径，比如模板广告、品牌货架以及搜索广告等。还有一个平台，活跃买家数量增速为原来的1.4倍。该平台依靠抽取佣金来提供站内推广服务。伴随卖家数量不断增多，广告的价格以及费用必然会上涨。
站外营销策略
在俄罗斯，可以跟社交平台、网站等合作来获取长尾流量。VK和中国微信类似，功能多样丰富。俄罗斯12岁及以上用户中，44%的人在用它。卖家能创建私域频道或群组来营销。Telegram也是一款受欢迎的通讯软件。俄罗斯41%的用户在用它。它受24岁以下青年和IT工作者喜爱。它适合卖家创建频道或者群组来做推广
精准选择平台
俄罗斯常见的社交平台还有OK和Dzen。OK适合中老年人。Dzen更受25岁及以上的人喜欢。中国卖家能根据产品特点和目标客户，精准选择社交平台做站外营销推广，从而提升店铺销量。
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