不少人声称，凭借“亲身经历”，素人种草没有效果，还会浪费预算，然而事实到底如何？接下来，我们会针对这个问题，从四个方面展开深入分析。
素人种草的初心
在素人种草的早期阶段，品牌会借助普通消费者的真实体验分享，其目的是让产品更贴近实际，让消费者从路人角度为产品做出最为真诚的推荐，通过这种方式能消除大众对广告的抵触情绪，使产品在真实的口碑传播中逐渐积累人气，最初的素人种草充满诚意且具有可信度。
在那个阶段，品牌和素人进行合作，这好似朋友间分享好用的东西，消费者看到充满活力、真实的使用场景与评价后，会更容易被打动，从而去尝试购买，早期的小众美妆品牌正是凭借美妆博主真实的推荐，才在市场上站稳了脚 。
素人种草的现状
如今，素人种草市场有了一些改变。部分品牌通过铺量采买资源的办法来做这件事，投放了数百篇角度相近、文案也相近的种草笔记。比如说某潮玩产品，在活动和上新时投放的笔记没有任何亮点。
小红书算法注重用户体验和黏性，不会不加区分地推广所有商业信息。这类模板化内容不仅没达到预期成效，还让用户心生反感。小红书平台希望看到的是有价值、能吸引用户的优质内容，而非千篇一律的广告。
想要素人有效该怎么做
要想让素人种草有效果，首先要摒弃传统思维，不能再按照自己的思维去制定模板化的brief，要和素人共同创作场景内容，比如品牌和100个素人坐下来，交流产品在不同场景下的使用情况。
引导普通人将产品自然融入生活，使其与他们以往的分享风格、场景相契合，比如进行美食类产品的种草，让普通人在日常做饭分享时能自然提及，一个人的想法或许能触及一批人的痛点，进而提升种草效果。
舒泽团队的实操经验
舒泽团队在素人种草方面有诸多成功举措，他们的素人分享里，30%是购后分享，笔记带有明显标识，购后分享增强了用户信任感，克服了平台难题，让内容产出符合规范。
有一些真正使用产品的用户，他们写出的内容更加深入。比如，有一位用户分享了使用护肤品几个月后的明显效果，这比普通种草更有说服力。而且，这种形式不但好用，成本还低，内容质量也较高。
小红书新工具的信号
小红书推出了合作码工具，这个工具意义重大，它能让传统水下笔记实现聚光投流，这意味着平台认可有价值的素人水下笔记，以前有人说做素人种草没效果，还讲找水下会被严格管控，如今这种说法已无法成立了。
不过合作码只能应用于粉丝数量低于1000的账户，且该账户要符合社区规范，模板化素人铺量依旧不可行，这为小品牌提供了低成本的营销途径，只要做好内容，小品牌就有机会。
正确的投放节奏
不少品牌在进行素人投放时，心里着急想要快速看到成果，期望在短短一两天内就能实现集中式的爆发，然而这种做法和小红书的算法是相互抵触的。脉冲式投放的确能够打造出话题的波峰，但是通常情况下，其产生的效果并不尽如人意。与之形成鲜明对比的是，让素人在达人、官方、明星的评论区发表真实的观点，并且再给素人一些小的好处，这样做或许会有意想不到的收获。
投放素材时，真实视角的分享更有打动人心的力量，和精修图相比。拿一款日用品来说，用户随手拍摄的使用场景照片，比精心制作的广告图更易获得真实评价，这是因为它传递出了“真的在用”的信息。
你觉得品牌在素人种草方面，还有哪些地方可以改进？欢迎参与评论互动，与此同时，请为本文点赞并分享！
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