标杆企业典范
Anker是行业标杆，它早就已在核心国家建立本地分公司，比如在美国，它组建了当地团队，设立了本地仓库，开展本地运营与售后，采用本地O2O加线下批发渠道，实现线上线下全网覆盖，成为全球性品牌，借助跨境电商早期布局积累用户，再赋能线下，加快了品牌成长速度。
它在线上的销售业绩出色，在线下渠道的拓展也更为顺利。比如在亚马逊美国站取得优异成绩之后，切入线下以及区域线上渠道变得更容易，这缩短了品牌成长的常规路径。
跨境B2C模式剖析
跨境电商的线上渠道主要分成两类，一类是第三方海外销售平台，另一类是自建独立站。第三方平台具备知名度，也有流量，企业进驻其中能够省心地获取客户。比如说，许多中小卖家会进入速卖通等平台，借助这些平台所拥有的资源来运营店铺。
自己搭建独立站，自主性是比较强的，不过引流存在一定难度。要是企业自身具备营销能力，能够做到精准定位，那么独立站就能够塑造独特的品牌形象，从而吸引到忠实客户，像部分高端定制品牌就会选择搭建自己的网站。
出海冷启动策略
对于那些不懂得获取海外流量的企业来说，进驻知名的跨境电商平台是最好的冷启动办法，比如说入驻亚马逊，平台会提供流量以及曝光机会，企业只需要专注于产品和店铺运营就行，早期Anker也是依靠这种方式起步的。
刚出海的企业，没有第三方销售团队，要是产品不错，能够和国内有出海渠道的团队合作。比如说和棒谷合作，借助它现成的市场推广渠道，迅速打开海外市场。
产品与渠道品牌打造
现阶段，打造产品品牌相对容易。渠道品牌存在寡头现象，在3C类有相关巨头，服装类有shein和Zaful。打造渠道品牌的链条长，资产重，成本巨大。
不过从渠道品牌去孵化产品品牌，这样能够加快产品品牌的成长速度。但是现在第三方销售渠道数量众多，产品品牌可以借助现有的平台来实现发展，不一定要都走孵化这条路，许多新品牌依靠速卖通等平台发展起来了。
渠道优势与赋能
Anker在美国亚马逊站取得成功后进入线下领域，这表明在线上积累知名度对开拓线下市场有很大帮助，线上销售的数据还能够为线下选品以及推广提供依据，以此实现线上线下的互动。
B2B团队沉淀了线下渠道，这些线下渠道能够赋能其他出海品牌，与线上渠道相比，线下分销渠道相对封闭，不容易被对手跟进，能够保证品牌的稳定性和独特性。
出海高级形态挑战
产品借助跨境电商走向海外属于初级阶段，要成为全球或区域品牌，需要线上与线下相互融合，还要开展本土化运营。不少企业在海外设立分公司来进行本土化操作，这样能够提高品牌的亲和力，也能增加市场份额。
然而难点在于，要让本土团队高效运作，还要克服中外团队文化冲突。比如，思维方式不同会导致沟通与协作问题，工作习惯不同也会导致沟通与协作问题，这就需要企业建立合适的管理机制，还要建立文化融合方案。
你觉得在跨境电商品牌向海外市场拓展的过程中，哪一种模式有着最大的发展潜力？欢迎对本文进行评论、分享，并且点赞 。
发表评论