短视频电商市场正迎来热潮，快手在这股潮流中频繁发力，它能否借助电商渠道实现商业上的重大突破，同时又将如何妥善处理与各方的关系？

切断外链背后的猜测

快手关闭了与外部的链接，声称是出于“品质控制”和“用户体验”的考虑，然而这样的说法又有谁能轻易接受？早在2021年11月，当快手切断与有赞和魔筷的商品链接时，就已经有过类似的言论。多数人认为这标志着快手构建自家的电商生态闭环的开始。然而，实际情况是，在切断外部链接之后，快手的电商收入并没有像预期那样急剧上升。尽管如此，这一举措也使得众人纷纷关注快手接下来的动向。

快手一直强调的重点

长期以来，快手一直重视老铁文化所创造的私域流量和信任电商模式。在这种文化氛围中，用户之间的关系变得十分紧密，由此产生的信任电商理应拥有巨大的发展潜力。这为快手电商提供了独特的发展环境，众多主播依靠这种基于熟人的信任体系，在商品销售方面取得了一定的成绩。然而，其电商发展之路并非毫无波折。

流量策略悄然生变

今年八月，快手举办的造风者大会上，流量的运用策略有了新的调整。快手8.0版本的设计使得用户在发现页面的停留时间更长，同时也降低了商家在平台上的起步门槛。这实际上是为了增强对公共流量资源的掌控与分配能力，旨在吸引更多的商家加入。通过公共流量，商家能够获得更广泛的展示机会，对快手而言，这有助于激活整个电商生态。

快手与淘宝的新关系

淘宝与快手并非对立关系。尽管两者业务有较多交集，但快手主播的流量表现相当出色。淘宝通过吸引其他平台的顶尖主播或深化与短视频平台的合作，来提升自身的关注度。快手主播为淘宝带来了流量，而淘宝则能为快手商家提供更丰富的资源和经验，二者之间合作潜力巨大。

品牌策略的转变

快手策略的重点并不在于与大品牌建立紧密联系，其从“重视品牌合作”转向“专注于快速品牌建设”，这一转变显示出其战略意图清晰。快速品牌与主播紧密相连，不仅利润丰厚且易于控制。目前，快手在传统品牌合作方面难以与淘宝、京东抗衡，选择快速品牌合作无疑是明智的选择，这有助于开辟电商发展的新路径。

未来合作之路展望

快手必须坚持打造快速品牌，同时不能忽视对传统大品牌及外部品牌的维护。与淘宝的重新携手显得尤为关键，以促使用户和商家能够顺畅作出选择。淘宝亦不会轻率地放弃快手这一流量来源，因为多一个渠道就意味着多一个机会，双方的合作有望一直持续至生态完全成熟。

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