预售制度究竟是留还是去，此刻正成为今年“6·18”电商大战即将来临之前最为受到关注的重点，一方面是消费者对于“即买即得”这种体验有着十分强烈的渴望，另一方面却是商家针对库存以及生产存在着现实方面的顾虑，而平台处于两者之间，尝试去找到那个非常微妙的平衡点 。
预售模式的现实考量
对于平台来讲，预售制可不是简简单单的营销噱头，这一点商家也是如此。在以往多年的大促期间，它的关键作用在于“削峰填谷”，为后端的供应链去争取那宝贵无比的缓冲时间。在数百万订单于几分钟之内同时产生的时候，预售机制能够助力物流企业提前去揽收以及分拨包裹，防止出现爆仓瘫痪的情况。
商家同样依靠预售去管理生产以及库存，特别是服装、定制家电等生产周期漫长的品类，预售数据乃是制定生产计划的关键依据，它能够切实降低因盲目备货所引发的库存积压风险，特别是在消费预期不稳定的市场环境当中，这种风险控制极为重要。
用户端的体验痛点
但是，站在消费者的角度去看，预售所带来的体验常常是跟繁琐以及不确定性相伴的。先是要支付定金，接着又得等待通知去支付尾款，整个这样的流程被拉长了，从而消耗掉了购物的热情。更让用户心里感到不满的是，有一部分商品在支付尾款的时候发现优惠并没有达到预期，又或者所谓的“预售优惠”在现货开始售卖之后仍旧是存在的，使得提前进行锁单看起来是毫无意义的。
那些痛点对平台的用户粘性以及口碑产生着直接影响，在流量增长达到顶峰的当前状况下，差劲的体验会致使用户直接流失，所以，对购物整个流程进行优化，给予具有确定性的优惠以及物流时效，已然成为平台为争取用户回归而必须打出的牌 。
平台方的规则博弈
今年，各大平台于预售规则这儿呈现出调整趋向。部分平台内部已然开展讨论，欲缩短甚至取消特定品类的预售期。平台方的关键目标是“价格力”跟“用户体验”实现双提升，其借助流量倾斜之类的政策，引领商家给出更具竞争力的现货价格。
商家报名大促的商品得保证特定现货库存比例，发货时效需作为重要流量分配参考指标，这一要求在招商规则里有所体现，像某些平台就明确规定了这些事项，平台正尝试借规则去重塑商家行为，推动供应链朝着更敏捷、更以消费者为中心的方向转变。
商家的备货策略调整
对于有可能发生变化的规则，商家那一端已经着手积极地去调整备货的策略了。好多品牌采用了一种“分列品线来操作”的模式，把产品划分成了“已然有现货的款式”以及“预先售卖的款式”。标准的产品、成为爆款的产品更倾向于大量准备现货，以此来应对立刻下单的那种需求；然而新推出的产品、价格高的产品或者需要定制的商品则有可能保留预先售卖的方式，用来测试市场以及控制成本。
2023年，一些大型品牌商已然着手升级智能供应链系统，借助历史数据以及大模型以更精确地预估各区域销量，借此把库存预先下放到城市仓。如此一来，纵使取消预售，在大部分区域他们也能够达成次日达，减轻了即时发货的压力。
物流体系的适应性升级
预售制度发生的任何变动，最终都会让压力传导至物流体系，为了去支撑“现货即发”这种新常态，物流企业正加大技术投入，比如说，借助算法预测不同电商平台、不同地区单量的波动，并动态调配运力以及仓储资源 。
一些处于领先地位的物流公司，和平台的数据对接程度更深，可达成“单未下达、货物却已先行”的情况。依据平台的发展趋势数据，把具有潜在成为爆款可能性的商品，预先调配到重点城市的前置仓库。在消费者提交订单之后，包裹直接从接近的仓库发出，极大地缩减了在运输途中所花费的时间，这从本质上来说，是对传统预售物流优势的一种借助技术手段的替代 。
未来大促的形态演进
总的来说，简单粗暴地去取消预售或者保留预售这种完全绝对的做法都是不符合实际情况，不可行的。在往后的时期内，大型促销活动的形式更倾向于朝着“精细划分层次”的方向发展。平台会依据商品自身所具有的特性、商家所具备的能力以及物流存在的基础方面等，进而设置不一样的销售途径。那些频率高消费快的商品有可能全方位地转变为现货销售，然而大家电、家具等这些品类会保留预售的通道。
关键之处在于，不管形式怎样，大促的竞争会回归到实质：供应链的效率，价格的诚信程度，服务的确定性。预售作为一种工具，它的价值正被重新考量。它不再是为平台以及商家单向服务的缓冲物，而必定要成为真正能够提升消费者获得感受的价值部分。
针对今年的“6·18”，你最为期待的究竟是更为简便的优惠计算方式，还是更为快捷的收货速率呢？又或者，你觉得平台以及商家在哪些层面还能够加以改进，从而切实地让你体会到大促所具备的诚意呢？欢迎分享你的见解。
发表评论