刚步入7月，好些淘宝卖家便察觉订单数量变稀少了，内心开始萌生慌意。实际上，淡季每年都会出现，然而不清楚其中规律并且应对不妥当，即便旺季来临，生意也有可能无法好转起来。

淡旺季的基本规律

对于淘宝平台整个状况来讲，销售活动并非一年到头均匀分布。一般来说，农历新年过后的那个3月，还有夏天的7、8月，是大家公认的销售淡季。在这个时候快递慢慢恢复或者天气很热，如此使得消费者购物的意愿相对来说有所降低。而后“金九银十”的9月、10月，以及年末双十谬论之前这段时间，却是呈现爆发式增加的旺季。

只是，淡旺季由于商品类别而存在极大差异，举例来说，棉拖鞋于秋冬时节以及春节之前属于旺季，然而夏季几乎就没人关注，服装类目当中季节特性十足，夏装在7月的时候进入滞销状态，冬装在12月迎来全面的火爆，所以 ，谈论淡旺季得先确定具体销售的商品类型 ！

服装类目的季节轮回

在淘宝里，服装属于支柱类目它的淡旺季规律有着显著呈现，每年春节过后的3月处于低谷阶段，此时冬装已过季，那个当口春装还没全面开启销售模式，真正称得上“疯狂淡季”的是7月，这个时候夏装面临滞销状况，其销售主要依靠周末以及傍晚时段的清仓活动。

9月是处于关键位置的一个过渡期，这个时候夏装在进行甩货处理，秋装开始尝试进入市场，此时市场呈现出的状态稍微有点尴尬。进入到10月，国庆长假促使第一波秋装销售高潮的到来，但长假结束之后大概会有半个月的疲软阶段。从11月一直到次年1月，秋冬装的销售情况持续处于上升态势，在12月的圣诞节前后达到最高值。

为何会有淡季存在

商品淡季得以形成，主要是受到自然气候以及节假日消费习惯的影响，天气状况决定了人们的穿着需求，因此在夏天去售卖毛衣，必然会面临困难，像国庆、双十一这样的节假日，集中了大众的消费注意力以及预算，而平日里的购买力则相对较为分散 。

供应链的节奏同样能发挥影响，工厂进行生产存在周期，面料展开采购也具备周期，要是商家推行上新的节奏发生失误，像是春装上市的时间过于滞后，那就极有可能错失整个销售的窗口时段，进而致使该款式在全年范围内出现滞销状况，最终形成所谓的“人为淡季” 。

淡季并非绝对无生意

并不是说淡季就绝对不存在成交情况。总会有消费者，因为着急使用，或者是进行反季囤货，又或者有着个性化需求，而在处于淡季的时候去购物。甚至有些品类能够打造出“反季爆款”。比如说，有一款薄款针织衫，它在传统的春季旺季之时表现得很普通，然而在夏末秋初的那个过渡期，由于搭配方面的需求，其销量大幅上涨。

商家若聪明，便会借助这段时间去开展客户维护工作，进行老款清仓处理，又或者针对旺季去测试新款在市场上的反应情况。把淡季当作准备时期以及调整阶段看待，而并非视作全然的停滞阶段。

如何应对销售淡季

应在淡季来临之前就预先进行规划，比如说，在6月的时候便要着手规划夏末的清仓活动以及秋款的上新预览，借着预售等办法提前锁定客户，在淡季时段，能够优化企业店铺页面、把客服流程予以完善，还能对库存加以整理，并且强化在社群、粉丝群内部的互动，以此维持客户群体对企业的黏性。

能够谋划一些并非以冲量当作直接目标的活动，像是会员日、粉丝抽奖之类，或者开展内容营销，比如分享穿搭技巧，以此为旺季积攒潜在顾客 。

从策略上淡化淡旺季

最具高明性的经营乃是设法去“熨平”销售曲线，这所蕴含的含义是要对产品线进行拓展，从而能够让店铺于不同的季节当中都存有主力商品可供销售，举例来说，专门主营女装的店铺可去增添一些四季均能够通用的配饰，像是围巾、帽子 。

更具深度的策略在于塑造品牌价值，使得消费者是基于对品牌的认可，而非单纯因促销行为才进行购买。借助稳定的品质以及服务，培育顾客的再度购买习惯，进而削减对季节性促销的绝对依赖度，让生意更为平稳且健康。

想问一下，你于商务运营期间所遭遇的最为艰难难熬的淡季究竟是何时？你当时运用了怎样的办法去度过那段时期？欢迎在评论区域分享你的经历跟经验！要是觉得这些剖析具备一定作用，也恳请点赞予以支持！