由“团购”模式一度走红的聚划算，于阿里体系当中历经了兴衰与重生，其命运出现转折的背后，存在着电商巨头针对市场格局变动的深层战略思考。
战略地位的变迁
以限时特卖形式最初冒头亮相的聚划算，很快就变成吸引对价格敏感的消费者的有力工具。在业务扩展之后，它曾和淘宝、天猫一同并列，变为推动阿里实现增长的核心引擎当中的一个。然而，这样独立的事业部的那种地位并没有长时间保持下去，它的发展路线跟着集团整体战略的调整而多次产生改变。
于消费升级呈现的趋势情形之下，天猫将重点聚集于品牌倾向这一方面上，而淘宝却着重去强化内容以及社区板块。与之进行比较而言，聚划算所主打性价比的那种定位态势展现出单一属性，渐渐面临着定位模糊不清这样的一种挑战性状况。这样的一种状况致使它在集团自身内部构成的资源分配层面以及战略所具备的重要程度方面，开始出现落后于其他更契合主流发展趋势的业务板块的现象 。
早期模式与治理难题
聚划算起初阶段的成功颇大程度是仰仗人工挑选爆款商品的模式，此等“坑位”制度造就了广大流量入口，然而也致使权力寻租的空间出现，部分商家为获取推荐位，采用了不正当竞争手段，这给平台的公平性以及管理形成了严峻考验。
这些问题将初代业务模式于规模化治理方面的缺陷给暴露了出来，阿里紧接着开展了严格的内部整顿工作，并且促使流量分配机制朝着更为透明、更为数据化的方向进行改革，这一过程同样是平台经济从粗放生长迈向规范运营的一个缩影 。
下沉市场的关键棋子
在拼多多等新平台凭借社交拼团方式进入下沉市场的情况下，阿里切实体会到了竞争压力，此前，阿里内部并非没有那样的尝试过，只是没有将其当作战略重点，面对市场被迅速蚕食的状况，重新使聚划算活跃起来，成了应对挑战最为直接的一种选择。
布置给聚划算的任务是正面去争夺下沉市场的用户，它不再单纯只是促销的工具，而是要肩负起渗透新用户以及巩固市场份额这样的战略使命，它的重启属于阿里针对自身用户结构短板的一回集中补强 。
与天猫的协同整合
聚划算被归集到天猫体系范围以内，交由同一管理者负责开展运营事宜，目的在于凝聚力量形成合力，这一举措将聚划算具备的爆发式营销能力同天猫所拥有的品牌商家资源予以深度融合，进而实现资源的贯通顺畅，管理者曾宣称，借助聚划算的这种爆发力，是为了助力品牌商家把生意的规模式样予以扩大 。
这种整合意味着的是聚划算得去服务于天猫的整体目标，它得从独立的作战单元转变成大兵团里的特种部队依特定战役发挥尖刀作用，其战略自主性相应地减弱了 。
C2M模式的深化探索
聚划算重启之后，其重要指向是联合“天天特卖”，一同深入钻研C2M模式。这种模式直接连通消费者与制造工厂，凭借数据洞察来指引生产，去除中间环节，进而达成极致的性价比。这在产业带以及源头工厂里收获了积极的回应。
例如，于大型促销活动期间，基于C2M定制而成的商品，能够带来数亿笔订单，此情形证明了市场对于优质低价商品存在巨大需求。这不仅仅是销售渠道所发生的变革，更是针对供应链展开的深度改造，为制造业带去了新的数字化转型机会。
未来的挑战与定位
此番聚划算再度启程出击，其设定的目标清晰明确，即在往后的两三年之中，持续朝着下沉方向拓展，广泛深入地渗透至广大用户群体。其核心任务乃是把更为广泛的网民成功转变成为电商领域的消费用户，进而为阿里生态系统注入全新的增长动力源泉。这无疑必定是一场需要具备耐心以及投入精力的长久攻坚战。
当前，市场竞争进入白热化阶段，各平台于下沉市场的策略同质化程度加剧。聚划算能不能凭借阿里体系的综合优势，在产品方面、供应链方面以及用户体验方面建立差异化壁垒，这将决定它能不能真正夺回失去的领地，而不只是一场资源消耗战。
你觉得，于下沉市场的角逐当中，平台是更应当凭借十足的低价，抑或是应当凭借别具一格的供应链以及服务体验去构建长期的优势呢？欢迎在评论区分享你的见解。要是认为本文有启迪，请点赞予以支持。
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