好多人认为，TEMU 将大门对所有卖家开启这种做法是一种策略上的失误，然而，实际上这恰恰正是它能够迅速实现规模扩大的极为关键的一步 。

平台扩张的逻辑

于任何电商平台初期而言，均需大量商品用以填充页面。TEMU上线之际，所面对的是海外近似空白的市场，其首要任务并非精选，而是进行海量上货。倘若在初期就限定唯有顶级工厂方可入驻，那么网站将会显得空空荡荡，根本没有办法吸引消费者 。

这如同开办超市，刚开张之际货架得是满满当当的样子，哪怕存在一些商品利润十分低的情况。唯有等顾客形成了购物习惯，超市才具备资本去对供应商进行优化。TEMU刚开始时的逻辑是先处理“有没有”的问题，接着再处理“好不好”的问题。

筛选机制的真相

多谋看似入门条件不高，可内在的淘汰办法极为严苛，它准许个体商家进驻，却借一组算法以及竞价准则持续施加压力，商品要是没办法于价格方面持续改进，很快就会丧失流量乃至被撤下 。

对于这个过程而言，其自身便是筛选，平台并不需要预先向卖家告知“我方仅需最低价”，而是通过市场规则自行筛选出那些能够承受极限成本的玩家，被淘汰的卖家，从客观角度来讲，为平台测试了价格底线，探明了成本极限 。

供给池的规模效应

对于TEMU来讲，数量庞大的卖家基数表明着巨大的“供给池”，成千上万的卖家相互进行竞价，平台能够轻易掌握每类商品的成本结构，要是只跟少数大工厂开展合作，议价能力反倒会有所减弱。

许多中小规模的卖家当中，尤其是仅为个人身份的卖家，时常会是价格战的率先发起者，他们所具备的运营成本处于较低水平，为了能够获取销量，敢于报呈惊人程度的低价，这些价格变成了平台用以压榨其他供应商的杠杆，最终致使整个平台价格被压得越来越低 。

供应链的弹性测试

TEMU凭借对不同卖家承受能力予以观察，得以摸清楚供应链的弹性极限，就像一个杯子，从二十元压制到十五元，兴许会淘汰一批人，压制到十二元，又会淘汰一批人，最终留存下来的，便是平台所要找寻的“极限成本”玩家。

这个测试进程要求具备充足数量的样本，仅仅挑选几家成熟工厂，不能够探寻到行业的真实成本低限，唯有使众多玩家参与其中，才能够发觉那些隐匿于产业角落里的极致性价比机遇。

市场教育的副产品

众多卖家纷纷涌入TEMU，这也发挥出了免费市场教育的功效。他们开展选品研究、进行学习规则活动、实施测试运营举措，其中的大多数会变成“陪跑者”。然而这一过程把“T EMU模式”深刻植入人心，给平台构建起了行业认知度以及规则话语权。

当人们都普遍认可TEMU是低价竞争的地方时，而后想要再进入的卖家自然而然就会做好心理上的准备。在这当中降低了平台的沟通所需的成本，还塑造出了清晰的生态方面的预期。

未来模式的过渡

等TEMU的市场份额稳定下来，用户习惯也已然形成之后，它肯定会朝向更集约的供应模式发展。到那时候，将低效卖家清理掉，提高工厂直供的比例就会变成主流。然而在当下这个阶段，广泛地进行招商依旧是最为高效的扩张以及压价策略。

步入成熟状态的平台，所追求的乃是效率，处于成长进程里的平台，所追求的则是规模以及可能性。TEMU明显尚处于后面所说的这一阶段，它需要借助混乱以及竞争来开创局面，而并非运用清晰明确的规则将自身给局限住。

您觉得当下TEMU广泛招揽卖家，这究竟是达成策略成功的核心要点呢，还是会成为潜藏未来隐患的起始源头呀？欢迎来交流您的看法哟 。