传统市场增长普遍慢下来，成本往上涨，不确定性还增加的时候，去寻觅新的增长点，变成了跨境卖家共同面临的挑战。在这样的背景状况之下，俄罗斯以及周边的市场，频繁在卖家做决策的时候出现，成为备受大家关注的热门选择。
市场潜力与消费基础
俄罗斯有着大约一亿四千六百万常住人口，当中百分之九十能够稳定地接入网络，超过百分之八十的消费者已然养成在线上进行购物的习惯，这般庞大的互联网用户数量为电商的发展提供了坚实的基础条件使得市场的容量足够用以支撑众多的卖家达成规模上的增长 。
把用户数量排除在外，俄罗斯消费者的线上支出同样在持续不断地增加，市场数据所呈现出来的情况是，在最近这些年当中，俄罗斯电商的交易金额始终保持着两位数的增长幅度。这也就表明了其国内的需求十分旺盛，而这样一种增长态势，吸引了数量越来越多的进入的中国商家。
物流基建的跃进
俄罗斯电商在十年前呈现爆发式增长景象之时，其物流体系方面却处于严重滞后状态，第三方物流所具备的能力存在限度，难以够应对订单量迅速提升这种情况，进而造成履约效率处于低下状况，这一状况成为当时对市场发展起到制约的关键瓶颈 。
为此，俄罗斯的主要电商平台，挑选了自行构建物流网络。历经多年投入，这些网络如今已覆盖俄罗斯以及周边主要城市，在核心区域达成了当日送达或者次日送达。物流设施的升级，为市场承接更大规模交易，提供了可能性。
独特的消费偏好
俄罗斯的消费者，在收货方式这个方面，展现出显著的特点。跟好多国家倾向于送货上门不一样，此地存在着大量消费者，他们会选择到自提点去取货。这样的一种模式，契合了当地的居住环境以及生活习惯。
俄罗斯消费者，于购物决策时分，不光关注价格，更将品牌的可靠性以及长期价值看得极重。他们趋向于挑选能供给稳定服务还有品质保障的商家，这般就对跨境卖家提出来更高的要求 。
支付体系的完善
电商购物意愿会因线上支付成熟度受到直接影响，俄罗斯曾支付系统分散，流程尚不周延，这束缚了线上交易进展，市场真切急需更具普及度、更便利的支付办法 。
如今，当地处于领先地位的平台，正在积极地整合各种各样的支付方式，其中涵盖电子钱包、银行卡以及货到付款之类的，支付场景的拓展，使得消费者能够更加灵活地去完成交易，进而进一步推动了电商的普及。
平台的主导作用
于俄罗斯市场之中，大型综合电商平台担当着核心角色，它们并不仅仅是交易的场所，而且还是行业规则的制定者以及基础设施的构建者，这样的一种格局，与欧美市场里众多独立站并存的状况构成了鲜明强烈的对比。
一个市场的消费习惯，是平台靠着持续投入物流、支付以及流量进而培育而成的。对于那些新进入的卖家来讲，切入市场、获取红利的高效办法，通常是跟随主流平台的发展节奏 。
未来的增长空间
虽然俄罗斯电商市场的增长进程飞速起来，可是在其线上贸易渗透率这一方面跟成熟市场相匹配的话还有着能提升的空间，伴着基础设施方面的不断完备还有消费者信任程度的增强，在未来的几年时间之内那个市场预测将会持续维持增长的态势呢。
对于跨境卖家而言，进入这一市场得深入去研究本地化需求，要适应颇为独特的消费习惯以及规则。在平台予以支持的状况下，提供契合当地偏好的商品还有服务，如此才能够在竞争里占据有利的位置。
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