每逢年货节，电商平台便会呈现出各种各样花样繁杂的状况，然而商家以及消费者所展现出的真实表现，却恰恰泄露了市场正处于一种正在历经深度转变进程的信息 。
电商平台的新玩法
2024年的12月24日那天，京东率先开启年货节，与此同时有了推出每日领取补贴的活动这一行为。这一行为拉开了电商平台春节促销的序幕，在这个时候各家都尝试着去抢占节前消费市场。平台活动的入口变得更加醒目了，补贴力度相较于往年也有所加大了，此事属实情 。
各平台除了进行常规促销之外，还积极地去跟进国家所出台的政策，为了能够响应消费品以旧换新等方面的号召，它们在年货节专题当中专门设置了与之相关的补贴入口，像这种把政策红利跟节日营销相互结合起来的做法，目的在于进一步去撬动家庭消费预算。
社交功能融入购物
基于庞大社交网络的微信，在年货节期间广泛测试了“送礼物”功能，在聊天或朋友圈场景里，用户能够直接为好友购买并赠送礼物，流程更为便捷，这试图把传统的人际送礼习惯转移到线上来完成。
在春节前后的时候，企业以及个人确实是有着大量的送礼需求，而这恰恰就是平台开发这个功能最初的想法。可是呢，线上进行送礼能不能够承担起传统人情往来那种复杂的含义，到现在依旧还是一个有疑问的事情。只是单纯的把商品送达到，有的时候是十分难以代替面对面的情谊去进行传递的。
商家面临的现实困境
尽管平台热情十分高涨，然而众多参与其中的商家，其销售数据却并非尽如其意。有商家表明，在年货节那段期间，其销售额与去年同期相比，并没有显著的增长情况。身为春节备货所用的礼盒类商品，销售额居然出现了明显的下滑态势，跌幅最高的额度达到了百分之三十 。
像水果礼盒这种以往年度卖得超级好的货品，在二零二五年春节来临以前碰到了冷落对待。经销商传递说，以前卖爆了的礼盒现在出货速度贼慢，有超多库存被压着。这明明白白地显示出终端消费动力的降低以及消费者喜好的变化。
礼品经济的尴尬处境
企业借助电商平台给客户送礼物时面临两难境地，要是赠送太过贵重的礼品，会明显增加运营成本，而经由电商渠道去赠送，礼物的价格信息相对透明，有时反倒会让收礼的一方觉得尴尬，对维系关系不利。
有一种现象被业内人士提到，它很有趣，某些高端酒类的包装设计特意不进行“满装”，其目的在于把具体数量以及价格弄得模糊不清，这种设计契合了礼品市场对于“心意”而非“明码标价”的需求，然而这正是电商标准化购物流程没办法满足的。
礼盒滞销与库存处理
春节过后，大量没卖出去的礼盒成了经销商的负担， 为减少损失，他们常求助于所谓“倒爷”， 这些做中间买卖的人以极低价格收库存礼盒， 接着进行拆解处理， 他们会把礼盒包装撕掉， 将里面商品分开来卖 。
这便说明了为什么在二零二四年春节过后，电商平台之上忽然出现大量低价品牌货品。这些物品不少恰恰来源于被拆分的春节礼盒库存。这样的处置办法虽说助力经销商收回了部分资金，可是也对品牌正常的价格体系形成了冲击。
消费理性化时代的开启
在面对市场发生变化的情况下，一部分从业者启动了调整策略的行为。存在一些商家径直与“倒爷”展开合作，去收购“倒爷”手中价格低廉的商品，接着借助父母在乡镇集市进行摆摊售卖。这种对下沉渠道所做出的尝试，目的在于躲开线上竞争的激烈态势，进而寻觅新的消费群体。
那种在2025年被呈现出来的市场态势，清晰地显示出，消费朝着理性化发展的趋向已然是极为显著的了。消费者们愈发将注意力集中于商品所具备的实际应有价值以及自身切实存在的真实需求之上。这样的情形，对于每一个电子商务平台以及消费品品牌而言，都形成了一种全新的具有挑战性的状况，仅仅凭借着节日期间所开展的营销活动以及价格方面的竞争手段，是难以稳稳当当地持续获取市场份额的。
针对于愈发精打细算、讲究精细算计的消费者而言，你觉得品牌商家除了采取向下调低价格、实行促销行动外此外,那又能够历经哪一些、凭借哪些确真真正有成效、切实起作用的办法用来吸引其进行购买呢？欢迎于评论区域分享你的观点、想法。
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