在那过去的几年当中哩，电商平台通常都是普遍地陷入到了价格的一场纷争战局之中，而到了2025年的时候哟，那阿里巴巴给淘天所规划出来的全新战略呀，却是挑选选取了一条不尽相同不一样的路径的：去助力协助品牌在整个网络范围之内做大做好，借由这个方式办法来驱动促使自身的增长哩。
战略核心转变
过去电商平台的增长大多借助补贴以及低价用以吸引流量，阿里内部展开讨论后，觉得这种模式难以持续下去，自2024年起，淘天的考核重点从单纯地追求订单量，转变为交易金额以及用户平均消费金额，这一转变表明平台不再鼓励无休无止的低价竞争 。
到2025年，此思路被进一步明晰成战略核心，淘天将增长的指望寄予在商家身上，特别是那些具潜力然而规模还小的品牌，平台觉得，唯有商家生意做大了，平台的收入才能够随之升高，这标示着从“向平台求增长”到“给商家求增长”的根本逻辑演变 。
聚焦优势品类
新战略并非一下子全面展开，而是挑选在核心领域率先进行试验，服饰品类，是淘天传统优势之处，有着深厚的用户根基和成熟的供应链，美妆品类，也是淘天传统优势之地，具备深厚的用户基础以及成熟的供应链，运动户外品类，同样是淘天传统优势所在，拥有深厚的用户基础与成熟的供应链，在这些领域扶持品牌，成功概率更高，并且更易于在短期内见到效果。
其具体的做法是，平台会投入更多的资源，用以帮扶这些品类内部的优质商家去开展运营的优化，比如说，在商品展示这一方面，或是在营销活动这一方面，又或者是在客户服务这一方面，提供深度的支持，靠着巩固优势所在的阵地，淘天期望构建起能够被复制的成功模式，借此给后续朝着其他品类进行扩展铺就基础 。
重新定义商家关系
与商家之间，过去平台多少存在着博弈，还担心商家在多个平台开展经营之行，出现客源被分走的情况。阿里电商事业组织群的首席执行官名叫蒋凡的这个人，提出了一种新的思考方向：并非去采取措施来防止商家离开，而是要以更深层次更加全面地参与到他们在整个广阔领域内的一切经营活动，才属正当。就算商家在别的平台上面投放宣传广告，只要其整体的业务规模在持续地增长，那么名为淘天的这个地方同样能够从中获取利益。
为此，对于销售目标，淘天进行了设计，设计的是“低保底、高冲刺”的那种，给商家的保底目标变得更为宽松，此情况减轻了他们所面临的短期压力，与此同时，还设定了更高的冲刺目标，凭借这个去激励他们把生意做得更大，这样的一种机制致力于建立起更为紧密、更为互信的伙伴关系，一起去把蛋糕做得更大 。
组织架构支撑
战略的调整是需要通过组织变革才能够落地的，阿里把国内以及国外的电商业务完全打通了，整合自身资源全力去聚焦电商的基本盘面，这所意味的是技术、流量以及供应链能力能够以更高效的方式进行协同，以此为商家提供跨境经营方面的支持 。
于2024年9月，淘天将出海战略予以升级为称什么“淘宝天猫出海增长计划”，对着全行业开启相应招商活动行为。这种举动目的在于凭借集团所拥有的全球化能力性质，去助力帮助带动国内的品牌朝着海外市场之方向走去。有关组织方面的整合达成使得确保维护保证了新战略项目能够获取、获得集团那一块层面上全方面全力的支持。
考核指标进化
重要方略导向的变更特别直观地呈现于核心成效衡量标准之上。在二零二四年，淘宝天猫所进行考量筛选的重点已然转换成为了GMV（也就是总交易额）以及AAC（即用户年均消费额）。此两项标准更能够显示出平台整体的健全程度以及用户所具备的价值，并非依靠低价格来冲击销量从而营造出的那种虚假的兴盛繁荣。
阿里巴巴首席执行官吴泳铭曾着重表明，所关注的价格力乃是“于具备良好货品基础之上的公允适宜价码”。这样的一种定位对电商平台提出要求，即在确保商品具备良品特质的条件情形下，去给出具备竞争力度的价格。考核指标的不断演进变化，引领着整个工作团队把精力投放于提高商户质量以及优化消费体验方面，从而推动形成一种良性循环态势。
长期价值竞争
这一系列调整有着最终目的，那就是引领行业走出内卷，通过扶持优质商家，鼓励其去提供好产品以及好服务，如此电商竞争能够从单纯的价格比拼，转变为产品创新、品牌建设以及用户体验的价值竞争，这对行业的长期健康发展是有利的。
之于消费者来讲，这表明可于平台之上寻觅到更多值得信任的品牌以及商品，进而降低筛选成本。对于阿里自身而言，虽说短期内或许要舍去部分流量，然而借助助力商家取得成功来分享增长红利，能够搭建起更为稳固、更具价值的商业生态。
看好这种模式吗，这种“先帮商家成功，平台再获增长”的新模式？中小品牌最需要平台提供哪方面支持呢，你认为？欢迎分享你的看法呀 。
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